网站内容策略( 创建引人入胜的B2B网站内容提供了可靠的路线图技巧)

　　网站内容策略(

创建引人入胜的B2B网站内容提供了可靠的路线图技巧)

　　创建引人入胜的 B2B 网站 内容的想法起初可能听起来势不可挡，但并非必须如此。在 Bop Design，我为许多 B2B 客户制定了 网站 内容策略，我了解了哪些有效，哪些无效，以及如何确保我们始终如一地推出 网站 以产生新的获奖内容商业 。

　　下面的七个技巧为您提供了创建可销售的 B2B 网站 内容的可靠路线图。

　　从您的站点地图开始

　　在写一行文案之前，先草拟一个站点地图：网站 上所有页面的分层列表以及它们之间的关系。

　　我们为开发医疗保健门户的公司 MediKeeper 创建了以下站点地图。当然，它从顶部的主页开始。下一行是顶级页面 - 将出现在您的主导航上的页面。顶级页面下方是子页面。（在某些情况下，子页面会有子页面，这取决于您的网站有多大。）

　　站点地图提供了一个起点，以清晰的方式组织您网站上的页面，并帮助您规划您的 B2B 内容策略。请记住，站点地图仅用于表示您网站上的页面。它不是您想要创建的每个复制点的全面目录。从本质上讲，将 网站 上的页面视为对潜在客户有意义的内容类别。然后，您可以向下钻取并记下要在每页上制作的复制点。

　　创建您的整体品牌信息

　　虽然您可能很想直接进入并开始编写页面副本，但从一开始就制定内容策略很重要。您想传达的关于您的品牌的主要信息是什么？我们经常遇到不清楚是什么让他们的品牌与众不同的客户。确定您与竞争对手的区别，并围绕您的品牌制作一个故事，将您定位为最适合满足客户需求的公司。

　　在我们的客户 MediKeeper 的示例中，我们创建了总体品牌信息，“劳动力健康变得更容易了。” 他们正在与客户沟通，他们的健康门户为管理劳动力健康的复杂工作提供了一个简单的解决方案——这是许多人力资源经理面临的问题。

　　当您制作其余的 B2B 网站 内容时，您的整体品牌信息应该会为您提供指导。问问自己，“我写的文案是否传达了整体品牌信息？” 答案应该是肯定的。

　　切入正题

　　虽然您可能擅长撰写优美的散文或巧妙的标题，但如果不能立即达到 a) 您在做什么和 b) 您现在的情况，那么它在 B2B 营销环境中就没有多大价值帮助潜在客户。商务人士太忙了，他们根本没有时间浏览您的 网站 来弄清楚您在做什么。

　　一旦访客登陆您的 网站，您有大约 10-20 秒的时间来吸引 网站 访客，这意味着让他们知道他们来对了地方。如果他们正在搜索工资单软件，请不要让他们弄清楚您提供的是什么。确保这些信息是最重要的，让他们深入挖掘，以确定您是否是适合他们的薪资软件提供商。

　　然而，当我们说“切入正题”时，我们不仅仅是在谈论主页。在您的所有 网站 页面上使用此原则。互联网每天都会看到越来越多的内容不断涌现——随着内容量的增长，关注范围也在扩大。这就是为什么我们在内容方面看到“简化或死亡”趋势的原因。避免长篇大论，简洁有效地表达你的观点。

　　像人一样说话

　　是的，您代表 B2B 企业，但不要忘记您的买家实际上是一个有生命、有思想和有情感的人。在这个社交媒体时代，即使是最传统的企业 网站 也在其 网站 内容中采用了更具对话性的语气。为什么？它只是更有吸引力。

　　因此，停止以第三人称来提及自己，摒弃乏味的公司演示，开始像人一样与听众交谈。虽然您可能不想听起来太悠闲（留下表情符号和“大声笑”给朋友和家人发短信），但熟练的文案会理解会话和可爱之间的区别。

　　解决客户痛点

　　我们经常遇到 B2B 网站 们一直在谈论他们有多棒。没关系，但是您的 网站 访问者在想，“但是您将如何解决我的问题？”

　　第一步是识别买家的角色。中层营销经理的痛点与 CEO 不同。较低级别的管理人员可能会进行初步研究，以确定可能的供应商，然后向执行团队提出建议。您要确保涵盖所有买家角色的痛点。

　　通过解释他们的痛点，让潜在客户知道您了解他们的痛点。然后清楚地解释您的产品或服务如何帮助消除它们。

　　让你的 CTA 简洁明了

　　既然您已经撰写了有关如何解决客户问题的出色文案，并让他们相信您非常适合，那么请让他们轻松与您联系。在整个 网站 和导航中提供清晰可见的号召性用语 (CTA) 以提示他们取得联系。

　　也许提供免费咨询、产品演示，或者只是给他们提问的机会。再次，让它变得容易。提供一份他们可以立即填写的简短表格——“简要”是一个有效的词。对他们来说很简单，而且他们更有可能做他们想做的事：就您的产品与您联系。

　　与熟练的 B2B 网站 设计师合作

　　虽然他们说内容为王，但您可以将设计视为女王。考虑一个标准的文本文档。你可以写出有史以来最引人注目和最有说服力的内容，但如果你以这种格式呈现它对你没有多大好处。

　　合适的设计师——一位在 B2B 网站 工作方面经验丰富的设计师——知道如何让你的文案流行起来并激发潜在买家。他们知道如何分解内容以获得最大的可读性，并了解哪种副本最需要脱颖而出。

　　避免只为设计而设计的设计师。光靠令人惊叹的设计是无法完成工作的。您需要一位了解 B2B 营销是有目的的设计师——而这个目的就是销售。

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