外贸网站搜索引擎优化方法(外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式(组图))

　　外贸网站搜索引擎优化方法(外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式(组图))

　　什么是外贸网络营销？

　　外贸网络营销是出口企业实施营销战略的一种操作方式。任何以互联网为主要手段以达到一定营销目标的营销活动都可以称为网络营销。

　　

　　1、网络营销诊断

　　· 通过全面系统的诊断，找出影响您网站运营发展的问题，并从专业营销的角度提出解决问题的建议和解决方案；挖掘和优化网站资源，有效整合利用可用资源，让你的网站脱颖而出；制定可行的计划，通过销售、技术、客户、营销等部门的协作，有效地实现您的运营目标。

　　网络营销诊断包括网站网络营销方法的诊断和调查诊断

　　1）, 网站诊断

　　通过诊断你的网站，可以更好的了解你的网站，摆脱网站的弊端，提升网站的用户体验，让你更对搜索引擎有用。保持友好并获得更好的排名。对于浏览器来说，优化后的网站会给他们带来更好的浏览体验、易用性、可靠性等。

　　2）、网站营销数据分析

　　主要分析网站的定位、功能、结构、内容、服务、营销、技术、安全、设计、用户体验。

　　首先，对数据进行统计和定量分析，这些方法包括：

　　1.网站ALEXA综合排名

　　2.网站指向IP列表

　　3.流量：IP&PV值

　　4.网站GOOGLEPR 值

　　5.几大搜索引擎收录情况

　　6.反向链接数

　　7.网站反应速度测试

　　8.网站坏链接检测

　　...

　　3）出口市场调查

　　根据出口产品的出口地区、需求情况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销情况等进行综合调查，

　　市场调查

　　区域市场调查主要根据产品出口国、经济水平和产品发展前景进行调查，明确产品的重点出口地区和目标国家以及该地区产品的适应程度。

　　需求调查

　　需求状况调查是对出口国对产品的需求数量、质量和饱和度的详细调查。

　　竞争调查

　　竞争调查是对产品竞争、竞争对手和当地市场竞争情况的调查。

　　买家调查

　　对产品采购商的采购方式、采购数量、采购习惯、采购要求等进行进一步调查

　　竞争对手网络营销调查

　　了解您的直接竞争对手的在线营销渠道，分析您和您的竞争对手在在线营销和线下营销（展会等方式）方面的优势和劣势，扬长避短，分析一套网络营销方案，适合你。

　　

　　2、关键词分析

　　（1）核心关键字（精确关键词）

　　使用确切的产品名称作为关键词，比如ballbearing，不要使用轴承关键词这样的大类作为关键词，这些关键词太流行了，选择精确 关键词@ > 使精确的客户能够找到精确的供应商。

　　(2）相关关键词(长尾关键词)

　　猜猜除了产品名称，用户会用什么样的关键词来找到你，最有可能的词是什么，最有可能的词是什么，第三和第四个词是什么；

　　(3）目的关键词

　　仔细看看你的产品或服务在哪里使用，它为你的客户解决了什么问题，并想出一些“问题词”。如果您的业务是汽车轴承，那么汽车轴承应用、材料、配件、通用型号等应该是您的关键词；

　　(4）组合关键词

　　以上所列词语的任意组合，如产品+用途、产品+材料、产品+中国、产品+制造商、产品+工厂等。

　　(关键词0@>竞争对手的关键词

　　查看竞争对手页面的源代码，还有哪些您没有考虑过的关键词。

　　关键词1@>

　　关键词2@>制定外贸网络营销方案

　　*敏*感*词*绕网站跑。网络推广就是扩张。应利用搜索引擎、B2B平台、行业网站、黄页、论坛、博客、电子邮件、聊天工具等多种方式开展外贸网络营销。

　　网站建设计划和网络营销计划是制定外贸网络营销计划的两个基本点，两者相互关联

　　网站建设方案：

　　域名、空间、网站设计、品牌展示、产品展示、在线服务、搜索引擎优化（SEO）、用户易用性、网站可信度等，详见另一篇“外贸” 网站施工建议"

　　外贸网络营销方案：

　　首先制定全面全面的推广计划；然后评估推广效果，确定网络营销方式的最佳组合，专心为自己做最有效的营销推广。

　　对于品牌企业和大型企业，外贸网络营销方案将综合考虑品牌、服务等更高层次的战略需求，以品牌建设为核心，最大限度地提升企业的线上品牌形象。

　　关键词3@>

　　关键词4@>外贸网站建筑

　　目前有很多网站构造基本达不到要求，要么是因为缺乏设计水平，没有使用功能，要么是没有网站优化，导致网站@ > 无法通过互联网推广品牌形象，无法通过最大最便捷的信息来源搜索引擎获得潜在客户访问量，网站的营销功能无法发挥，导致很多用户忽略网站，任其发展，仅限于电子样品。功能。外贸网站建设质量直接影响出口业绩。只有以营销为导向的网站才能真正为企业创造价值。

　　专业的网站建设具有以下特点：

　　·良好的企业品牌形象宣传；

　　·良好的网站优化和良好的搜索引擎友好性，可以通过搜索引擎的自然搜索产生大量流量；

　　· 用户友好，使用快捷；

　　·成功实现网站运营商的经营目标。

　　要实现以上三点，我们需要从以下几个方面来构造网站：

　　1、网站漂亮，体现公司形象

　　任何网站都应体现公司形象，网站代表公司形象。客户第一次联系你，大部分都是通过网络得到你的网站，你的网站应该在第一时间给客户一个想要的印象。

　　2、网站易于使用

　　网站易用构建是指网站根据用户访问行为的特点，围绕用户体验对网站构建的各个元素进行优化设计，使其更加便捷为用户快速获取网站信息，从而成功实现网站运营目标。

　　关键词7@>网站优化（SEO）

　　很多外贸公司都觉得自己的英文网站搜索引擎优化很难像中文网站一样容易达到满意的效果。这是由于英国公司网站的搜索引擎竞争环境和谷歌对页面排名的特殊算法。因此，出口企业网站的SEO要想在英文搜索引擎中取得良好的表现，必须全面、专业才能有效。

　　网站优化：

　　·网站在搜索引擎中的性能得到优化，使网站能够长期从搜索引擎中获得大量稳定、优质的用户流量！

　　·网站在人性化方面进行了优化，增强了用户对网站的好感度和信任度，从而提高了网站客户的转化率！

　　·网站在用户友好性方面还存在问题。最重要的是解决网站的流量转化为查询的问题。有必要增加和简化这些链接以及如何更好地吸引它们。顾客眼球等

　　目前影响外贸网站搜索引擎友好度的常见问题有：

　　·动态网页不是静态处理的。搜索引擎的索引程序不会爬取动态网页以及那些以html和htm结尾的静态网页，例如：因此，最好对动态网页进行静态转换。

　　·网页标题设计不合理 标题设计不合理的常见问题包括：统一标题关键词8@>堆叠关键词、标题与正文内容不一致等。

　　·产品缺乏丰富的文字描述。大量外贸网站产品展示只有相同的产品编号、尺寸、包装等信息，缺乏收录价值，更谈不上更好的排名。

　　· 使用复杂的 网站 技术

　　在其“网站管理员指南”中，Google 明确建议网站谨慎使用 Javascript、框架、DHTML 或大量 Flash 等，以免遇到机器人索引问题。

　　·网站缺少国外链接资源网站

　　国内的人普遍对海外网站资源了解不多，所以很多外贸公司网站对外链接什么都不做，英文网站或者其他语言版本的资源也不够多网站 @> 链接。

　　关键词9@>

　　6、搜索引擎优化和搜索引擎营销

　　搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SEO） 搜索引擎优化是利用搜索引擎的搜索规则，通过构建和调整网站的框架，在相关搜索引擎内提高网站提名目的的一种方式，使它的基本元素符合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好性），从而获得搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前。通过优化网站的目录结构、链接结构，以及网站的每个网页的结构，优化后的网站符合标准站点（W3C标准），更加有利于以提高搜索引擎的爬取和排名，达到网站推广和营销的目的。

　　搜索引擎市场

　　搜索引擎营销英文是SearchEngineMarketing，缩写为SEM，SEM是网络营销的一种新形式，SEM是利用搜索引擎进行有效的网络营销和推广。搜索引擎优化是一种非常有效的网络营销手段。

　　SEM营销是网络营销的主要手段，在网站推广、网络品牌推广、产品推广、网络销售等方面效果明显。它通过更高的搜索引擎排名提高您的 网站 的点击率或网页浏览量，从而导致产品或服务销售量激增。根据我们的在线调研数据，前10名网站点击量占72%，第10-20名网站有17.9%，排名全部网站@ > 20 后只有 10% 的点击率。SEM营销方式的内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎有机排名）、品类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、网站链接策略等.

　　

　　

　　7、搜索引擎广告（关键词拍卖广告）

　　关键词竞价广告根据不同的搜索引擎制造商有不同的名称，如谷歌产品称为“Adwords”。关键词竞价广告是近年来发展最快的网络广告模式，特别适合中小企业的网络推广。

　　关键词招投标广告对外贸企业具有以下优势：可以按国家和地区定向投放；点击后付费相对便宜；可以广泛接触海外潜在客户；他们可以随时独立管理和监控广告的效果。但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端和问题：竞争对手产生的恶意点击、网站联盟等增加广告成本、关键词不合理规划导致无效点击，广告商需要高度的专业性。

　　1）, 关键词 规划总体思路

　　关键词规划应该从潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：识别核心关键词，使用搜索引擎提供的关键词建议工具，分析竞争对手使用的关键词，查看流量统计< @k4@ > 分析等

　　关键词筛选原则：更低的CPC价格、更高的广告排名、更多的客户转化。满足这三点，可以选择长尾关键词，即关键词的买家不多，广告竞争不激烈，可以用最低的价格拿到优先级排序，长尾关键词由于属于多词组合关键词，定位比通用关键词更准确。

　　2），搜索引擎广告的关键步骤

　　大部分海外关键词招标广告都可以实现广告主在线自助购买和发布，效率很高。同时提供手工出版，并收取*敏*感*词*。自助关键字广告必须经过几个核心步骤：

　　·确定目标客户——选择广告区域

　　3），创建广告内容：

　　关键词文字广告的内容由三部分组成：广告标题和广告描述。

　　·确定广告的链接地址：广告指向的目标页面称为LandingPage（链接页面）。链接页面应将广告点击者引导至该类别下的产品目录或搜索结果页面，以使访问者在进入该页面后不会迷路。

　　·设置广告每日预算限额：广告主可以自行决定广告每日最高消费限额。当天消费完金额后，剩余时间不显示广告。

　　·设置关键词价格：关键词价格是每次点击的价格，是决定广告排名的关键因素……

　　

　　8、B2B、行业网站电商平台

　　B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布和管理的平台。对于没有知名度的中小型出口企业，借助这样的平台，可以将产品信息和公司信息快速发布到世界各地。所以外贸B2B非常适合中小企业做线上业务。晋升。常见的外贸B2B网站类型根据平台的性质和所关注的功能，大致可以分为供需信息发布平台和B2B黄页目录。

　　B2B供需信息发布平台都是基于纯互联网平台，以阿里巴巴、中国制造、ec21等亚洲资深企业为代表网站，适应这些厂商聚集国家的特点并且出口需求强劲。为了给付费供应商创造更多的订单机会，提升平台竞争力，这些B2B外贸网站近年来都参加了线下全球展会。

　　B2B黄页目录网站大多是从欧美的传统行业目录开始的。为了适应互联网的全球化，推出了网络版，形式上依然延续了简洁目录的特点。欧美的kellysearch、kompass等网站都属于这个类型。与B2B供需平台不同的是，黄页目录广告的优势仍然在于其传统的印刷目录而非在线平台。

　　选择收费的 B2B 平台

　　面对各种B2B网站收费，如何选择和判断？首先，网站的热度，也就是网站的访问量是第一个指标，其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易匹配方面的服务水平。

　　以下是一些指标供参考：

　　·B2B搜索引擎营销水平网站：包括平台的搜索引擎友好度和行业关键词的广告投放量。

　　·现场信息指标：通过查看会员当天发布的信息量和所在行业的供需信息量。

　　Alexa全球流量排名分析，包括流量排名、渠道流量、用户来自哪些国家等数据，可以反映人气。

　　·线下营销能力：了解平台的行业背景资源，是否实施线下展会推广、目录推广等。

　　·价格、产品特点和配套服务。

　　试验：通过使用期间收到的询盘，初步判断买家的数量和质量...

　　通过以上方法的综合检查，已经可以大致判断注册了哪些外贸B2B付费会员。

　　

　　9、SNS 社交营销

　　通过在全球最受欢迎的社交媒体网站Facebook、Twitter、Youtube、Flickr上与您的品牌官方主页相关的一系列营销措施，实现海外品牌粉丝建立、网站流量促销、海外客户关系维护，业务伙伴发展。

　　产品优势：

　　在最短时间内聚集大量粉丝。

　　精确的自动风扇检测系统。

　　跨平台、多元化综合运营，无缝集成Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平台。

　　良好的互动和品牌营销效果，活跃粉丝众多。

　　国际化的创意团队深谙海外用户的思维方式和交流习惯。

　　

　　10、宽松的电子邮件营销

　　发送邮件是一种积极的营销方式，符合中国人积极开拓市场的意愿。

　　开展Email营销的基础是拥有用户批量获取的潜在客户地址资源和海量邮件分发的技术平台。未经用户许可从 Internet 采集或购买大量电子邮件地址的垃圾邮件在美国的许多州都是非法的。

　　电子邮件营销是一种看似简单，实则相当复杂的网络营销方式。运营过程中涉及到很多步骤、环节和细节问题，甚至是邮件服务商之间的关系——各种可控和不可控的因素，共同影响着邮件营销的最终效果。

　　11、博客营销

　　博客营销一般包括在企业内部搭建博客平台进行营销宣传和使用第三方博客托管平台（BSP）进行推广两种方式。目前，后一种应用更为流行。

　　使用第三方博客平台创建博客或空间，本质上是创建一种营销资源，可以具有以下营销价值：为网站添加外部链接，增加网络推广渠道等。

　　外贸公司在选择BSP时，应重点关注以下因素：知名的网站博客托管服务；搜索引擎提供的博客托管服务；行业/专业平台提供的博客；以及技术平台对搜索引擎友好的博客。

　　博客营销的价值最大化，也离不开内容建设、频繁更新、链接推广等基础工作。

　　12、形象营销

　　形象营销的优势：投资小、效果好、无需人工推广、传播速度快

　　开展形象网络营销的步骤：

　　第一个关键词8@>决定了目的，企业希望通过形象传播得到什么样的结果。为了达到不同的目的，就需要创建不同内容的图片。

　　编号二、图片制作，根据企业宗旨结合常见主题设计制作图片。.

　　第一张三、图片的名字，当前搜索引擎搜索提供图片搜索，图片搜索是根据图片的名字或者图片所在页面的alt文本收录 ，所以在图片发布后，一定要给图片加上文字，或者给图片命名与产品相关的东西。

　　alt 属性：

　　图片 alt 属性用于描述图片的内容。当我们经常浏览网页时，如果我们将鼠标悬停在某个图像上一段时间，我们会看到弹出一个小提示，上面写着一些文字。这是图像 alt 属性设置。图片添加alt描述对搜索引擎友好，对网站优化也有好处。不要用关键词 填充图片的alt 属性，重复关键词 也是不可取的，容易被判断为Spam 垃圾邮件。不要为 alt 属性编写不相关的内容。您可以在alt属性中添加1-2 关键词，然后添加一些描述。

　　标题属性：

　　其实我们经常会看到title属性。当鼠标放在文本链接上时，会弹出一条描述信息。这个提示信息是通过title属性设置的。不仅文本链接有title属性，图片也可以设置title属性。无论图像是否存在，都会显示提示。

　　对于四、图片的推广，图片要在各种网站和论坛上广泛发布。一般只要你的图片设置了alt属性，就会被搜索引擎搜索到收录

　　1关键词2@>视频营销

　　视频营销是指企业将各种视频片段以各种形式放到互联网上，以达到一定的宣传目的的营销方式。吸引网友的参与。

　　病毒式营销：当用户看到一些经典、有趣、轻松的视频时，总是愿意主动传播信息，传播企业品牌信息，视频会像病毒一样在网络上传播企业的信息。病毒式营销的关键在于，企业需要有好的、有价值的视频内容，然后找一些易感人群或意见领袖帮助传播。

　　事件营销：事件营销一直是线下活动的热点。策划一个有影响力的活动，编一个有趣的故事，把这个活动拍成视频，也是一个很好的方式。此外，带有活动内容的视频更容易被网民传播。将事件营销理念融入视频营销，将开辟新的营销价值。

　　综合沟通：由于每个用户的媒体和互联网接触行为习惯不同，单一的视频沟通很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟一个专区，吸引目标客户的关注，其次还要与主流的门户和视频网站合作，提升企业的影响力。视频。对于网民来说，线下活动和线下参与也是重要的一环。因此，通过互联网视频营销，将线下活动和线下媒体整合起来进行品牌传播会更加有效。

　　1关键词4@>客户转化：访问销售

　　在电子商务的整个过程中，网络营销主要起到信息传递的作用。客户下单的最终决定是由很多因素决定的。网络营销的好坏只是影响因素之一，但这并不妨碍我们讨论一下：网络营销过程中哪些环节可以促进访问者转化为顾客，访问量转化为销售，也就是问题客户转化率。在这里，我们可以将客户转化定义为“询价”的环节，即客户通过互联网获取公司信息后，通过各种*敏*感*词*与公司取得联系，深入了解产品销售情况的行为信息被算作网络营销的实施。影响。

　　1、网站 诚信建设：让客户信任你

　　试想一下，当一个潜在客户面对多个同时销售类似产品的供应商网站时，他会如何做出判断？也许他会同时联系多家公司，但他肯定是有倾向的，这取决于你对他的网站最初的印象。以下问题可能会影响潜在客户对您的信任：

　　·简单、业余的外观设计

　　·公司介绍过于简单马虎