关键词采集(亚马逊跨境电商运营手册之关键词常用的关键词的寻找方式)

　　关键词采集(亚马逊跨境电商运营手册之关键词常用的关键词的寻找方式)

　　大家好，我是Mike，跨境老手，资深亚马逊卖家，畅销书《亚马逊跨境电商操作手册》作者。

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　　文本：

　　近日，不少朋友私下询问亚马逊关键词的问题。今天简单写一下关键词的常用搜索方法。

　　在亚马逊的运营中，关键词有多重要，恐怕不用我多说了。

　　当您的产品上传时，系统将不知道它是什么类型的产品。系统识别你的产品的方式主要取决于你嵌入的关键词（关键词）。

　　所以可以说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊眼中是什么样的。

　　关键词，是您产品在亚马逊平台上的身份识别器。

　　因此，找到与您的产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先级顺序嵌入到listing中，是产品上线前最重要的任务之一。

　　卖家正在寻找关键词的方法。今天我简单地把它们分为免费方式和付费方式。

　　查找关键词的方法有很多种，包括但不限于我下面介绍的几种。

　　一、自由之路

　　说到免费方法，主要集中在亚马逊。

　　在网站的某些地方，您可以找到搜索率较高的相关产品关键词。

　　1、亚马逊搜索框

　　当您在亚马逊搜索框中输入某个关键词时，亚马逊会根据客户搜索量的大小和匹配程度，向您推荐一些与该词相关的搜索最多的词。

　　比如我想卖一把刀（刀），我在亚马逊搜索框中输入“刀”，下面就会出现很多刀相关的关键词。

　　

　　这些词根据搜索量的大小和相关性进行综合排序。

　　其实这个地方也可以算是选品的灵感来源。

　　当您已经注册了店铺，但还不确定要制作什么样的产品时，您可以来这里寻找选择产品的灵感。

　　比如你想购买刀周边产品，那么你会发现上面的下拉框中出现了下面的关键词。

　　-01、磨刀器。

　　-02、刀组

　　-03、带挡块的刀组

　　-04、磨刀器最好

　　. . . . .

　　在这里，您可以看到“刀”这个词周围的哪些产品是最常搜索的产品关键词。

　　搜索量的大小代表了该产品的市场需求大小。

　　如果你想围绕刀做产品，然后按照一些产品选择的方法筛选这些产品，你也可以选择自己喜欢的产品。

　　话题扯远了，继续关键词的话题。

　　2、竞品listing页面

　　我们常说，向大师学习，会学到很多我们不具备的能力。

　　亚马逊也是一样。顶级产品永远是每个人学习的榜样。

　　就像你想做充电宝产品一样，anker就是一个必须深入学习的例子。

　　在anker的商品listing的标题、要点、描述、问答、评论等模块中，你可以得到很多关键词的灵感。

　　

　　

　　

　　3、广告活动推荐

　　当您制作产品广告活动时，系统会根据您输入的词自动推荐一些产品关键词。

　　这些关键词也是根据搜索量和相关性综合排名的。

　　比如我的产品是围绕床上用品，输入床上用品，系统会自动推荐一些主打的关键词。

　　

　　4、广告报道中的话

　　广告的用途很多，可以提高关键词的排名，利用广告发布订单。

　　但是，在新品期的自动广告中，最重要的功能是过滤关键词手动广告组。

　　新品的自动广告运行一段时间后，我们就可以在后台下载广告报表了。根据广告报告中的文字，我们将进行下一步的人工广告制作。

　　

　　自动广告报告中那些点击率和转化率都不错的词，一般都是产品的准确率关键词。

　　这种关键词已经通过了购买转化的考验，是后续需要重点培养的词。

　　5、免费关键词软件

　　有很多免费的关键词 软件，Sonar 是最好的软件之一。

　　打开声纳网站，我们可以看到搜索框顶部有三个选项。

　　

　　“关键词”选项可以根据你输入的关键词推荐一些与这个词相吻合的词。

　　例如，如果我输入“charger”并单击“search”，下面将显示所有带有“charger”的关键词。

　　

　　这些词也根据右侧的搜索兴趣进行排名。

　　然后，第二个“扩展词”选项，显示的结果是一些与“充电器”相关的产品关键词。

　　这些关键词不一定有“充电器”，但一定是与“充电器”相关度高的词。

　　还是刚才输入“充电器”，下面的“扩展词”都是“数据线”“苹果数据线”等词。

　　

　　第三个 Asin 选项是一种查询竞争对手 关键词 的方式。

　　如果我们要查看某个产品的搜索源关键词，就复制这个产品的asin代码。

　　将其粘贴到搜索框中，然后单击“搜索”。

　　

　　我们可以在这个清单中看到 关键词 的主要组成。

　　本声纳软件的基本功能永久免费，其他高级功能可根据需要购买。

　　二、付款方式

　　支付方式主要是利用付费软件的一些功能查询产品关键词。

　　具有此类功能的软件有很多，这里简单介绍两个。

　　第一个是Merchantwords。这个软件相信老卖家和老运营商都很熟悉。

　　早些年，很多运营商都说亚马逊数据运营必备的三个软件：JS、Merchantwords、keepa。

　　但是现在随着软件数量的增加，可供选择的软件种类也越来越多。

　　Merchantwords的数据比较全面，几乎涵盖了亚马逊全国主流站点。

　　

　　第二段，介绍卖家精灵软件。

　　在卖家向导的“关键词elf”选项中，提供了关键词的4个功能。

　　

　　其中，“关键词挖矿”和“关键词反查”是寻找关键词的两个比较重要的功能。

　　“关键词Mining”是一个用来寻找相关关键词的函数。

　　在“关键词挖矿”的搜索框中输入“apple”后，点击“立即搜索”。

　　

　　所有关于“apple”这个词的相关关键词信息都会出现在搜索结果中。

　　包括这些关键词月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。

　　

　　“关键词Reverse Check”是用于筛选竞品信息关键词的功能。

　　你想查询哪个产品的相关关键词，只需将这个产品的asin代码复制到搜索框，点击“反向查询关键词”即可。

　　

　　然后在搜索结果中，你可以看到这个竞品的主要流量来源。

　　

　　与许多其他软件一样，也有类似的功能。

　　每个软件的功能和价格都差不多，卖家可以根据自己的兴趣选择。