文章内容采集(各应用商店的付费推广，数据变化会影响总注册量的变化)

　　文章内容采集(各应用商店的付费推广，数据变化会影响总注册量的变化)

　　各应用商店付费推广：各应用商店都有付费推广，数据的变化当然会影响总注册人数的变化。

　　应用说明、上架图片和差评：

　　下载：注册的最后一个过程是下载，影响注册的可能性。

　　注册逻辑：判断注册功能是否正常，近期是否调整了注册逻辑。

　　活动弹窗：用户打开APP后，如果有新的用户活动弹窗，或者用户感兴趣的东西，会吸引更多用户注册，与“登陆页”。

　　应用市场数据报表：每个应用市场后台都有数据报表，包括曝光量、下载量、详情页浏览量、安装成功率、各种资源的曝光量等。数据分析常常忘记这一点。

　　3. 新活动

　　活动页面登陆页面流量等指标：分析目的与网页注册相同，不再赘述。

　　在登陆页面点击热图的每一项：根据热图，可以了解用户的喜好，判断是否有不合理的点或区域可以优化。

　　外部通道：对每个通道进行一一分析。

　　宣传材料和文案。

　　4.公众号等内容平台拉动新的5.竞价信息流

　　浏览量（PV、UV、IP）：与上述 PC 和 WAP 注册相同。

　　点击量：只有在点击广告素材后才能注册。

　　竞价：竞价影响各个平台给出的产品曝光率。

　　激活量（下载）：只有有效激活才能注册。

　　图片和宣传文案：影响点击率和点击率的因素。

　　匹配方式：一般分为精确匹配和广泛匹配，准确率越高，浏览量越低。

　　用户群体：每个推广平台都有自己的算法。用户群的准确率越高，浏览量越低。

　　产品注册逻辑：排除产品Bug的可能。

　　关键词：竞价与信息流和应用市场的付费推广形式一致。它是通过单词或短语来推广的。如果关键词经常带来大量的注册，某一天的注册数量发生变化，对渠道注册变化的影响是明显的，要判断这个词的曝光度、竞价是否有问题、匹配方法和用户组。

　　CTR：点击率。网络广告的点击次数与其展示次数的比值。大多数广告平台都会用这个指标来判断是否给产品更多的报光机会。这是存在的。如果点击率太低（主要是材料和创意文案问题），实时出价会很高，不会有曝光率。

　　6. 其他报名渠道

　　内容推广、大V合作等：对于注册人数的突然增加，需要排除新渠道的可能性，否则可以判断为新渠道的积极影响。

　　二、 影响客户单价的因素

　　续订用户：B端产品，续订订单量较大。如果续订收入突然发生变化，将对整体客户单价产生很大影响。

　　套餐价格：套餐价格的调整直接影响到付款率和客户单价，与套餐价格成正比。

　　默认套餐：购买页面的默认套餐对客户单价有明显影响，与默认套餐的价格成正比。

　　活动影响：全额减价和降价形式影响客户单价。

　　单渠道影响：同样的套餐，有的渠道客户单价高，有的渠道客户单价低。这与频道自己的*敏*感*词*有关。

　　三、影响支付率的因素

　　套餐价格和默认套餐：套餐的级别影响付款率。

　　活动图标：活动期间支付率普遍上升。

　　转化渠道：依赖人转化的渠道和产品。支付率还与人们的技能和能力有关。

　　续费用户：定期续费用户不续费，影响付费率。

　　推广来源词：推广词是否与用户带来的一致，即用户质量问题。

　　大渠道：注册用户高或订单量大的渠道的数据变化。这些渠道支付率的变化会影响市场。

　　四、影响产率的因素

　　渠道质量、用户质量：渠道的用户画像是否与我们产品的调性一致。

　　创意材料：测试更多版本的创意材料，以找到最适合转换的材料。

　　预算，出价。

　　转化率：预算、出价和转化率应该一起考虑。对于转化率较差的渠道，如果不提高转化率，仅通过提高或降低出价，将难以提高ROI

　　五、 影响用户活动的因素

　　有效新增用户数：观察注册用户的活跃分布1、3、7、14、21、30天的活跃分布，可以确定用户活跃度和流失在哪个区间，提前做对应这些区间的用户引导，让用户看到自己想看的内容；每天观察活跃用户与流失用户间隔的变化，及时进行客户引导。

　　渠道与用户的匹配度：即产品功能是否能够满足这批用户的需求。

　　用户引导方式及频次：根据用户活跃度和流失区间的分布确定时间，通过活动优惠券推送、PUSH、站内信、邮件、短信等方式触达用户，关注文案能否吸引用户。

　　活动：活动可以促进活动，但需要注意活动让客户看到，可以通过以上方法引导用户。

　　流失用户：流失用户需要提前预警，需要文案引导，以能触达用户的方式满足用户需求。

　　产品优化：及时处理用户对产品和体验问题的反馈，不断发现用户流失的原因，解决这部分问题，用户反馈也能反映出产品的不足。

　　六、 影响用户质量的因素

　　创意素材与产品的契合度：产品功能要满足用户需求，广告文案不能夸大，活动文案不能夸大。

　　匹配方式：一般来说，对于B端产品来说，模糊匹配和精准匹配肯定存在用户质量上的差异。

　　人群定位：部分渠道的用户画像与产品调性确实存在不一致。比如小米手机的用户画像主要是20-25岁的大学生，但芝麻HTTP的用户画像与华为的用户画像关系更密切。频道的用户质量更高；在竞价和信息流推广中可以主动选择人群定位，广泛的人群定位可以带来更多的流量，对用户质量有影响。

　　七、影响页面质量的因素

　　内容质量：注意避免内容雷同，多做原创文章，避免完全抄袭其他平台收录的内容；避免不良采集

，注意排版和用户可读性；避免内容和标题无关；避免空白、无效和无效页面。

　　满足要求：标题与页面内容不符，避免诱导用户点击、下载等；避免标题重复和堆叠。

　　用户体验：页面浏览流畅；合理布置广告区域，不影响用户日常阅读和体验（参考信息流广告布局）；避免强制用户注册、下载和登录。

　　本文由@张饭饭原发布，是产品经理。未经许可禁止转载。

　　题图来自Unsplash，基于CC0协议