资讯类网站如何填充内容(如何写出一份好的产品描述，有几个关键点深挖和研究)

　　资讯类网站如何填充内容(如何写出一份好的产品描述，有几个关键点深挖和研究)

　　作为亚马逊卖家，您的产品描述在推动销售方面起着至关重要的作用。当然，好的产品图片非常重要。但除非他们结合描述充分解释产品，同时说服买家购买，否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。

　　今天，卖家之家就和大家分享一下如何写好产品描述。有几个关键点，卖家可以多挖掘和研究。

　　写好产品描述的关键

　　大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么，它有什么作用，如何使用。虽然这些都是需要收录的重要细节，但它们不应该构成你的全部描述，至少如果你想吸引销售，你不应该完全做到。

　　真正好的产品描述不仅仅是描述产品。他们还讲述一个故事，提出一个解决方案，传达一种感觉，推广一种生活方式，与买家建立联系并吸引他们购买。

　　下面Seller's Home将重点介绍如何在优化商品描述的基础上提高转化率。它还包括一个非常重要的关于 SEO 价值的声明，因为如果买家找不到你的产品（通过搜索结果），那么优化的产品描述是无用的。

　　编写更好的产品描述的 6 个技巧

　　看看你的产品描述。他们是简单地描述您的产品，还是实际销售并说服买家购买？如果你不能自信地说后者，那么是时候修改这些描述了。

　　执行此操作时，请记住以下几点：

　　1、了解您的目标受众

　　虽然为了吸引大多数人，你可以很容易地让你的描述变得平淡，但实际上适得其反。没有人愿意购买无聊、模糊或非特定的产品。他们想要一些令人兴奋和强大的东西。

　　在撰写产品描述时，你必须有一个明确的目标客户，对潜在客户的需求有深刻的了解，并用他们独特的生活方式来描述。

　　使用“你”和“你的”来称呼他们，你甚至可以使用他们可能使用的俚语或短语来使他们更具会话性和相关性。

　　2、不要偷工减料

　　伟大的产品描述是独一无二的。它们不是来自*敏*感*词*自动生成的那种千篇一律的产品描述，也不是通过在 Fiverr 上花费 5 美元为您编写的。

　　您可以聘请专业的撰稿人来帮助写作，但可能会很贵。如果您自己没有内容，或者自己不擅长文案，卖家之家建议您可以根据自己的实际情况进行选择。如果你想快速推广你的销售业务，从长远来看，找一个有经验的作家，写得好，可以快速通过审查。这也是值得投资的。

　　请记住，写产品说明，不要偷工减料。

　　3、 突出产品优势

　　不要只包括产品规格、特性和功能。使用您的描述来突出它们的优点。

　　他们带来了什么价值？可以解决什么问题或挑战？什么有趣？最后，它为客户提供了什么？对客户有什么好处？

　　例如下图中的这种情况：

　　4、避免使用填充词

　　声称您的产品是“同类产品中最好的”、“最先进的”或“经过验证的质量”并不能真正告诉买家任何有价值的东西。不要使用最高级，使用统计数据、数据和社会证据来证明你的观点。

　　例如：

　　如果你的产品真的是最好的，或者是最先进的，你应该能够用确凿的证据来支持它，而不仅仅是空谈。

　　5、 讲故事或提供案例

　　不要只谈论你的产品。使用您的描述向买家讲述故事或展示潜在案例。

　　例如：

　　这款 ModCloth “Work to Play”连衣裙？对忙碌的女士们来说显然很有吸引力（你可以从白天工作到与朋友共进晚餐）。

　　6、别忘了优化你的产品页面

　　正如前面提到的卖家之家，SEO在推动产品页面流量方面起着重要作用。产品页面不仅是您转化的来源，也是吸引新客户的重要来源。

　　除了您的产品描述，您还应该优化产品页面，以帮助您的商店对更多产品进行排名关键词，以提高点击率。

　　对于拥有自主品牌网站的卖家，需要做哪些优化？

　　你所有的产品页面都应该注意关键词的使用，最重要的是体现在产品标题上。

　　标题标签修饰符：您的受众使用的其他关键字，可以销售或区分您的产品。

　　例如：

　　推广以下产品页面。“Chrono”、“white caramel”、“leather”都是可以提升后续产品页面效果的修饰语（和关键词）。

　　将内容添加到您的产品页面：

　　例如，X-Doria网站 产品页面：

　　对于亚马逊卖家，如何优化产品描述？

　　由于亚马逊是一个独立的第三方电子商务平台，其SEO（A9算法）的工作方式与其他搜索引擎不同。

　　比如下面亚马逊APP中某款产品的详细页面描述：

　　亚马逊产品说明通常只有几段，并且可能需要一些简单的 HTML。如果您销售的商品属于亚马逊规定的品类，请务必在您的listing因术语错误而被删除之前阅读亚马逊商品描述的政策要求。

　　例如，以下监视列表：

　　每个产品详情页面还应描述产品的主要功能和特点，例如：尺寸、款式和产品用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。

　　但不要收录以下任何类型的信息：

　　尝试使用轻量级 HTML 来更好地分割段落并将一些重要的单词或短语加粗。

　　CPC Strategy网站 和 SEO 的营销开发经理 Leanna Kelly 说：

　　“虽然亚马逊的搜索引擎对于买家转化非常重要，但谷歌仍然是排名第一的有机搜索引擎。当卖家优化自己的网站或店铺的有机排名时，他们最大的优势是能够在购物过程的每一步都吸引买家。”

　　以上就是Seller's Home今天和大家分享的产品描述写作的一些策略和技巧。卖家可以将他们的品牌和他们销售的产品结合起来，花更多的时间研究并将这些策略应用到你的listing上，然后继续跟踪产品的转化效果，并定期进行记录和改进。

　　（卖家之家/编译：薇薇）