企业进行搜索引擎营销的基本原理和流程进行了分析

　　企业进行搜索引擎营销的基本原理和流程进行了分析

　　[摘要]本文初步探讨了搜索引擎的来源和定义，结合营销理论，分析了搜索引擎在企业营销中的原理和过程，指出了搜索引擎在现代生活中的意义和特点。企业的搜索引擎营销策略。

　　[关键词]搜索引擎，搜索引擎营销，搜索引擎优化

　　一、搜索引擎

　　搜索引擎是一个系统，可以采集和整理Internet上的信息资源，然后将其提供给您查询。它包括三个部分：信息采集，信息排序和用户查询。

　　早期的搜索引擎采集了Internet中资源服务器的地址，并根据提供的资源类型将它们划分到不同的目录中，然后将它们逐层分类。随着Internet信息的几何级增长，真正意义上的搜索引擎应运而生。这些搜索引擎知道网站上每个页面的开头，然后搜索Internet上的所有超链接，并将代表超链接的所有单词放入A数据库。这是当前搜索引擎的原型。目前，大型搜索引擎是百度，谷歌，雅虎等。

　　二、搜索引擎营销

　　所谓的搜索引擎营销是基于用户使用搜索引擎的方式，利用用户获取信息的机会将营销信息尽可能地传递给目标用户。换句话说，公司利用这个机会来吸引用户，以达到信息传递的目的，即搜索引擎营销。

　　搜索引擎营销的基本原理：公司以网页的形式在网站上发布信息作为信息源；搜索引擎将网站 /网页信息收录发送到索引数据库；用户使用关键词执行检索（对于分类目录，这是逐步的目录查询）；搜索结果中列出了相关的索引信息及其链接URL；根据用户对搜索结果的判断，选择感兴趣的信息，然后单击URL进入信息源所在的网页。

　　搜索引擎营销可以分为四个级别：第一个级别是让企业网站获得在主要搜索引擎/类别中获得收录机会的机会；第二级将由大型，知名的专业搜索引擎网站（例如Google和百度）收录认可，以获得尽可能高的排名；第三层直接以网站流量表示，这是增加搜索结果的点击率网站访问次数，第四层是访问量的增加对公司最终收入的增加。它是各种搜索引擎方法所取得的效果的集中体现。这是搜索引擎营销中的战略级目标。可操作性和可控制性比前三个级别差。可以看到有四个级别，一个级别比一个级别困难，第一个级别相对容易并且易于操作，最后一个级别最困难。

　　三、搜索引擎营销的必要性和意义

　　1.互联网在人们的生活中变得越来越重要。互联网已经成为现代社会的主流媒体。互联网具有影响现代人生活的独特特征。 Internet的信息发布方式反映了推拉式交互信息的供求关系，对传统信息发布方式和信息源的质量产生了无与伦比的影响。发布的是材料，用户拉出的是他们感兴趣的内容。视频信息，音频信息和文本信息同时显示在Internet上。个性化信息需求已成为一种趋势。越来越多的人从他们的个人需求中接收信息，并在Internet上积极搜索他们所需的信息。互联网消费者需求特征已经逐渐形成。已经认识到，在线媒体有利于降低成本，以换取更高的信息传播效率。互联网营销可以实现产品的直接销售，并帮助公司减轻库存压力。互联网营销为公司进入国际市场建立了一种途径。绿色通道。

　　2.搜索引擎营销中的最高优先原则。根据搜索引擎营销公司iPropect的研究，使用搜索引擎时，超过80％的用户不会查看第三页下方的搜索结果。这项研究证实了搜索结果的前三页的重要性。搜索引擎营销公司iPropect于2004年3月使用互联网作为调查工具进行了搜索引擎用户态度调查，总共采集了1,649个样本。研究结果表明，大多数用户不会阅读所有搜索结果，并且在阅读了部分信息后用户也不会看不起。其中，有2 2. 6％的搜索引擎用户仅浏览搜索结果的首页，有1 8. 6％的用户仅点击搜索结果的首页，而有2 5. 8％的用户将浏览搜索结果的前两页，查看前三页的搜索结果后将有1 4. 7％的用户停止，查看前三页的搜索引擎用户将停止的总比例为8 1. 7％只是停止阅读搜索结果。

　　3.搜索引擎营销是高度针对性的。由于客户在搜索网站中以关键词的形式直接搜索他需要的产品，因此表明客户对关键词代表的产品有明确的需求，并且客户必须找到相关信息仅在有需要时。因此，这些消费者通常是企业广告的主要对象。 关键词越长，客户正在寻找的信息越准确。通常，消费者键入short 关键词并进行常规搜索。 关键词注册非常重要。键入关键词的消费者是良好的潜在消费者。

　　4.搜索引擎营销具有低成本和广泛宣传的特点。做一个好的搜索引擎是如何使公司网站在知名搜索引擎网站上的排名较高。公司搜索的一种方法引擎的优化自然可以提高网站的排名。另一种方法是付费排名。这种方法是通过计算网站的点击率来支付的，因此这确实是物有所值，不会花钱。 搜索引擎已成为人们每天必须使用的工具。 CNNIC的*敏*感*词*显示，有4 4. 71％的网民经常使用搜索引擎（一天多次）。可以看出，近一半的网民高度依赖搜索引擎提供的服务。另外，每天使用搜索引擎的用户也占1 7. 2％。这意味着每日搜索引擎用户数量高达6 1. 91％。可以看出，网民对搜索的依赖程度呈上升趋势。

　　四、企业使用搜索引擎营销的策略

　　根据上述搜索引擎的四个层次，即搜索引擎营销的四个环节，如果一家公司想充分利用在线营销来获得品牌知名度和声誉，并给企业带来经济和社会效益，公司 。本文认为，公司应该从以下几点入手：

　　1.建立自己的网站。您应该构建自己的网站，网站内容应该丰富而新颖，足以吸引客户；公司是否要使用网站进行品牌推广或建立销售渠道，都必须从品牌的角度精心打造，而不仅仅是为了推广公司的产品，还必须从广告级提升到品牌级。因为搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站促销和产品促销中，直接反映了网络营销的效果，而且还体现在企业网络品牌的创造和推广中。对于大型企业，应该更多地考虑搜索引擎的品牌推广价值。 ，品牌推广和销售是促进搜索引擎营销的主要目标。此外，搜索引擎对公司品牌有直接影响。用户可以通过搜索引擎轻松获得公司信息。 网站已成为建立企业在线品牌的基本策略之一，也就是说，网站的搜索引擎知名度直接影响在线品牌。影响力，特别是对于大型企业和知名企业，有必要充分注意网站在搜索引擎中的表现。

　　2.得到很好的维护网站。维护网站，定期更新网站的内容，并请专业人员优化网站的内容。搜索引擎优化是根据突出核心竞争力的原则来考虑优化的用户体验网站。在搜索引擎认可的规则下，依靠掌握的技术和方法，我们可以完全选择网站的正确策略并加以实施，从而为网站的所有者创造价值，并为网站的用户带来最大的收益搜索引擎搜索结果，即为企业本身带来经济利益的过程；搜索引擎优化是指从结构合理性，内容相关性以及外部链接的数量和质量等因素对特定搜索引擎进行优化网站。在企业成立之初网站，就必须树立优化意识，以便它能够获得搜索引擎的青睐并提高其在搜索引擎上的排名网站。如果企业缺乏搜索优化人才，则必须依靠专业的搜索优化公司，以使企业可以通过低成本策略获得高回报。同时，公司还应在建立搜索引擎的过程中整合传统的营销理论，分析目标客户群，研究不同消费者类别的心理，并分析其对关键词的定义。选择关键词为目标。在建立搜索引擎优化的过程中，它不仅必须对搜索引擎友好，而且必须对客户友好。因此，整个网站不仅在形式上而且在内容上都必须具有足够的吸引力，这不仅会提高。网站公司在搜索引擎网站上的排名的关键在于，当客户找到该网站时，公司网站通过搜索引擎，他可以立即被他正在寻找的信息所吸引，从而使潜在客户可以转换实际收入，因此网站的优化内容可以提高网站的销售队伍或宣传产品的

　　在由著名的搜索引擎网站采集了3.并且网站的内容也很漂亮之后，如何提高网站的点击率，本文认为我们应该从一方面出发，两点出发网站]内容必须能够抓住消费者的心理并使他们流连忘返。另一方面，它必须设法提高网站在知名搜索引擎中的排名。根据搜索引擎营销公司iPropect的研究，超过80％的用户使用搜索引擎。那时，您将不会看到第三页下方的搜索结果，因此您必须在专业搜索网站上尽可能提高公司网站的排名。除了优化网站，您也可以为此付费。如百度的竞标排名；

　　4.为了将点击率转化为经济利益，企业必须为客户提供在线体验，支持的支付系统和便捷的物流配送系统，产品质量必须真实可靠，并且在线交易必须保持在心灵成为精华。如果出现质量问题或产品交付问题，后果将是灾难性的。美国专业搜索引擎服务公司iProspect的首席执行官Frederick Marckini也表示：“搜索引擎营销行业已经忘记了其最终目标。搜索引擎营销服务的未来也应该是营销，成功营销的前提是：您需要了解您的客户群及其行为方式。只有这样，您才能诱使他们响应您的呼叫或行动。”因此，公司必须以客户为导向，深入分析客户心理，并生产出适合其内部需求的产品。搜索引擎营销的最终目标是真正为客户带来价值。

　　5.建立了网站搜索引擎分析和评估系统

　　首先，我们必须在此基础上对目标客户群进行详细分析，掌握其消费者心理，文化水平，生活习惯和嗜好等，以建立易于使用的界面网站，并且客户群体的分析也是正确的[k5选择的依据]；其次，有必要分析竞争者和行业状况，并弄清同一行业中竞争者，潜在的新竞争者，替代者，购买者和供应商的五种外部威胁。此外，建立投资回报跟踪系统，点击率，最终客户的转化率，投资回报率（ROI）等统计数据必须具有详细的评估系统，以便每个链接都可以在未达到预期目标时进行检查，以便及时进行修改。

　　参考文献：

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