seo攻略:搜索引擎优化策略与实战案例详解( 如果说优化和搜索结果排名提升一定是核心重任，2019年亚马逊SEO全面攻略)

　　seo攻略:搜索引擎优化策略与实战案例详解(

如果说优化和搜索结果排名提升一定是核心重任，2019年亚马逊SEO全面攻略)

　　

　　如果亚马逊卖家需要在2019年做点什么来建立自己的销售优势，那么优化listing和搜索结果排名必须是核心任务。本文将围绕这两点，为大家带来2019年亚马逊SEO综合攻略。

　　关于亚马逊SEO和A9算法

　　Amazon A9 是亚马逊搜索引擎的名称。

　　A9与谷歌或其他顶级搜索引擎的区别在于亚马逊是一个购买平台。消费者很少上亚马逊只是为了研究产品。浏览产品的客户通常有确切的消费者需求或目标，亚马逊深知这一点。相比之下，亚马逊不断调整其算法以测试增加客户购物频率的因素。因此，对于卖家来说，有必要了解A9算法的目标和重要参考价值，以提高产品曝光率和转化率。

　　正如前面提到的，A9 绝对是一个成熟的算法，随着时间的推移会继续变得更加复杂。但就目前而言，A9似乎采用了一种非常简单的关键词搜索方式，很少考虑产品与搜索查询的匹配程度。

　　A9算法示例

　　下图是从客户的角度搜索“Dr tobias multivitamin”（一种维生素）的3个结果。

　　

　　在搜索中简单地添加诸如“Bryan”之类的不相关词时，没有确切的结果，因为该词不在 Tobias 博士的任何产品列表中。那么，在2018年的A9算法改进中，拼写错误仍然可以得到如下图所示的相关结果。

　　

　　让我们看一个更相关的案例。下图是“多种维生素”的搜索结果页面。

　　

　　以前，客户使用一些短语的简单变体会导致非常不同的结果，但在算法改进后，搜索结果非常相似。以下面的“复合维生素”搜索结果为例。

　　

　　这些案例证实了A9算法正在变得越来越智能。此外，卖家可以在自己的商业信息中添加尽可能多的相关词组，以尽量减少关键词变体和拼写错误对产品在搜索结果页面的曝光度的影响，从而提高整体排名和销量。

　　卖家在listing方面需要优化三个​​要素：曝光度、相关性和转化率。在排名方面，有产品本身、销售业绩等非官方确定的因素（下面详细解释）需要注意。下面将对这些内容进行分析和讨论。

　　产品列表优化

　　一、 优化listing title

　　1、关键信息

　　Listing 标题在亚马逊产品详细信息页面中起着重要作用。作为产品信息的一部分，它将对产品在搜索结果页面上的展示产生重大影响。根据亚马逊官方推荐，标题应收录以下元素：

　　-牌

　　-产品系列

　　-材料或关键功能

　　-产品分类

　　-颜色

　　-尺寸

　　-包装或数量

　　打造优质标题的秘诀在于如何对这些元素进行排序，并考虑另一个重要的排名因素，即如何附加目标关键字。专业人士指出，关键词的顺序和选择极大地影响了亚马逊产品的销量和排名。

　　2、关键词序列

　　

　　观察上图，SP广告中展示的产品与常规产品有一个明显的区别—​​—字数。自然搜索结果中的标题通常为115-144个字符，不同的产品是不同的；右栏SP广告标题约30-33个字符，移动端标题约55-63个字符。

　　这意味着无论从实际情况还是算法角度，都必须将最相关的关键词放在首位。从实际的角度来看，可以确保无论搜索结果页面上的排名如何，每个客户都可以确切地知道卖家在卖什么。有趣的是，A9算法倾向于认为出现在标题较早的关键字更相关，因此建议卖家在标题中的每个字符断点之前列出最重要的关键字并对其进行战略性排序。

　　另一个非常常见的问题是卖家是否应该在标题中收录品牌名称。事实上，亚马逊的风格指南推荐了这种方法。卖家可以通过自己的产品测试，看看哪种效果转化效果最好。毕竟，零售世界使用品牌来建立客户关系，而不是使用某些产品属性。

　　3、关键词选择

　　在选择关键词时，注意不要在标题中填太多关键词。这在过去是一种常见的策略，但对亚马逊和消费者而言不再有效，而且极有可能造成负面影响。另外卖家也要注意后台搜索关键词（后面会提到）。

　　无论是现有产品listing还是新listing，卖家都可以随时进行一些调整。卖家也可以参考竞争对手的做法，使用Helium 10-Magnet、Keyword Inspector等关键词工具来选择最好的关键词。此外，卖家还可以通过亚马逊PPC广告采集转化率和listing优化等数据。

　　4、标题优化步骤

　　- 使用关键词工具研究出与产品关键词相关的两三个最受欢迎的产品。

　　-后续卖家可以使用Keyword Inspector和其他关键词 Inspector对竞争对手的listing进行“反向ASIN”搜索。

　　- 尝试选择评分最高的三个列表。这通常表明他们的销售时间更长并提供更多数据。

　　- 获得这些数据后，将它们合并，删除所有与产品无关的搜索字段。然后使用单字和双字词组频率计数器，并根据这个频率开始创建标题。

　　-最后，卖家要保证标题读起来流畅自然，并收录产品和目标的所有基本信息关键词，并使用这些符号来自然地分割或拆分句子：

　　|

　　,

　　&

　　——

　　二、优化产品功能描述

　　产品特性是展示产品特性和优势的第一个机会，这些特性和优势与亚马逊搜索中的转化率、相关性和排名直接相关。

　　大多数卖家都知道这一点，但经常错误地将产品功能与产品优势混为一谈。例如，真皮座椅是产品特色，而奢华、舒适是产品优势。此外，与标题一样，产品特征中的关键词也将被纳入A9算法索引，成为客户搜索产品时出现在结果中的匹配元素之一。

　　优化产品功能描述的注意事项如下：

　　- 请勿在产品功能描述中与标题重复语素或关键词。本质上，标题中未使用的 关键词 可以考虑用于产品功能描述中。

　　- 同样，卖家也介意借助专业工具创建自己的商业信息。某些工具（例如 Helium 10-Scribbles）支持标题和产品功能描述的重复检查。

　　-产品功能描述也是展示产品兼容性的一种方式。以手机壳为例，产品功能描述中可以提及多个兼容品牌和型号。在大多数情况下，这些信息会收录在索引中，以便 lisitng 出现在这些 关键词 搜索结果中。

　　-另外，如果卖家的产品提供保修服务，最好在产品功能描述中收录这些细节。

　　- 建议卖家根据产品特性中描述的信息进行排序和测试，寻找转化效果最佳的组合方式。

　　【温馨提示】精彩的listing可以大大提高转化率！教程“如何创建亚马逊全分Listing”将揭示畅销listing和普通卖家listing的区别？

　　三、创建“讲故事”的产品描述

　　产品描述不直接影响排名，但其内容也被收录在索引中，影响listing的曝光度。而且毫无疑问，具有强烈号召性用语和高质量文案的产品描述肯定会促进销售转化。关于产品描述的优化，有以下技巧可以参考：

　　- 务必使用直接指向购买和转化的强有力的号召性用语，例如“立即购买”、“立即订购”等。

　　- 卖家可以考虑使用简单的HTML，在此过程中可以使用一些免费的工具，比如Word to Clean HTML等。卖家只需要在这些工具中粘贴文本并进行格式化，然后点击Convert即可使用其中的HTML内容产品说明。

　　-卖家也可以通过后台搜索关键词来增加listing的曝光率。此信息对客户不可见，但会收录在索引中，如产品功能描述，类似于元键 HTML 标签。卖家可以进入更多的长尾关键词，或者关键词，市场竞争激烈。比如卖睡袋的卖家，可能无法在描述中插入“...for camping that fits 2 big-boned people”（可容纳2个大骨头的人），那么就可以在后面输入-端搜索术语。

　　-卖家还可以在后端搜索词中插入一些非英语（如*敏*感*词*语）的表达方式、拼写错误、产品利基市场的常用词组。比如卖宠物狗饰品的卖家可以添加50-100个狗名，因为大部分顾客会直接搜索“拉布拉多狗项圈”（拉布拉多狗项圈）等等。

　　亚马逊listing销售业绩优化

　　一、销售为王

　　销售额，包括销量和销售速度，是影响listing搜索结果排名的核心因素。竞争对手的销量飙升也会极大地影响卖家的排名。据了解，只有30%的客户会点击第2页进行浏览。以下是一些促进销售的建议。

　　1、推广限制的首选是将内部和外部流量都引导到列表页面。建议卖家通过亚马逊PPC广告带动内部流量，通过Facebook、Google AdWords等外部广告带动外部流量。

　　一般来说，卖家可以使用以下策略（借助专业工具）来分流外部流量：

　　- 导致亚马逊列表的广告

　　- 导致预售页面然后到亚马逊上市的广告

　　-在邮件信息采集页面发布一次性折扣码

　　- 在产品销售漏斗中做广告

　　2、其次，卖家也可以使用产品发布服务，旨在创造产品销售的自然高峰，提高产品排名。但是，这种方式的效果最终取决于产品的自然搜索量，尤其是当产品排在搜索结果的前两页时。可以考虑使用一些专业的工具，比如Viral Launch等，避免违反亚马逊的相关条款。