搜索引擎优化入门与(如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？（一）)

　　搜索引擎优化入门与(如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？（一）)

　　问题 1：付费与有机（付费与有机）

　　从搜索引擎到我们网站的流量逐月逐年增加。我如何知道如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？

　　回复：

　　付费广告和自然搜索流量没有“正确”的划分。然而，搜索活动的各种统计数据表明，大约 5% 的点击转到付费链接。其余 95% 的点击进入自然搜索结果。您的搜索流量增长的时间越长，您就越应该关注来自自然搜索结果的大多数点击。

　　只有当您注意到自然搜索流量下降时，您才会转向付费搜索链接来补充自然搜索流量。此外，您可以使用付费链接来增加低排名关键词 的自然搜索结果。

　　然而，如果您通过此策略增加流量份额，您还必须监控付费搜索广告的 ROI（投资回报率）。您需要根据自己的利润率衡量这些点击的结果，以确保这些付费搜索广告中的大多数。

　　问题2：CPC（Cost Per Click，每次点击费用）平均值（CPC averages）

　　如果您的 CPC 需要与您所在行业的平均水平保持一致，您应该如何决定？有没有行业标杆之类的东西？

　　回复：

　　是的，但这些行业基准因您的行业、搜索引擎和查询词类型而异。

　　比如我们的数据显示，根据关键词的类型，CPC的价格如下：

　　——平均CPC，高效品牌词=$1.83

　　——平均CPC，低效品牌词=$0.85

　　——平均CPC，高效率非品牌词=$1.99

　　——平均CPC，低效非品牌词=$0.98

　　但是，从行业角度来看，平均每次点击费用差异很大。例如：

　　——平均CPC，保险业，2008年5月=$10.63

　　——2008年5月零售行业平均CPC=$0.45

　　如此大范围的变化可以用这些点击产生的交易数量和潜在价值的差异来解释。保险销售一般定价较高，终身购买，CPC自然较高。零售额可能量大，但价值低，需要较低的每次点击费用。

　　为此，您必须根据自己的行业、营销策略和关键词 建立一个基准。然后决定将什么边际利润率应用于搜索广告点击产生的操作，然后使用这个利润率来设置您自己的 CPC 范围。

　　问题 3：媒体/广告的声音份额（Share of Voice）

　　Google 的语音份额 (SOV) 有多好，SOV 在组织的成功付费搜索指标中扮演什么角色？

　　【注：通过Google Adwords后台的印象份额（Impression Share），可以获得广告的SOV。]

　　回复：

　　我们无法具体评论 Google 的 SOV 工具。但是，媒体/广告份额比率（或在所有广告展示时间内展示的广告的百分比）是分析广告效果的有用指标。

　　媒体/广告份额是衡量特定 关键词 出价过高或过低的好方法。如果您拥有大量媒体/广告份额，那么您可能会出价过高 关键词。的确，对于你的关键词语言，你可以努力获得100%的媒体/广告份额，但这也意味着你在这些关键词上花费了太多。

　　相反，目标是比竞争对手略高的媒体/广告共享率，以最有效地利用您的付费搜索预算。

　　问题 4：长尾关键词（长尾关键词）

　　对我来说，长尾关键词是不够的，因为事实是长尾词搜索量很低关键词，谷歌不显示它们，并鼓励使用更广泛的词。长尾在谷歌死了吗？

　　回复：

　　我们不完全确定您所说的 Google 不显示长尾词是什么意思。但现实是，长尾并没有死。事实上，长尾 关键词 往往比更广泛和更多搜索的词有更好的转换和更便宜的词。

　　我们的数据显示，大多数搜索 (67%) 由 1 到 3 个 关键词 组成。然而，82% 的搜索者表示，当他们没有找到他们想要的东西时，他们可能会输入更多的词。

　　由四个或更多字符组成的单词通常可以得到想要的结果，而这些搜索词对于使用更广泛搜索词的大多数搜索者来说是看不到的。这些条款可以以相对较低的每次点击费用为您提供相对较高的转化率。因此，使用大量长尾搜索词而不是依赖少量昂贵的大搜索词是有意义的。

　　问题 5：网站 网页设计

　　一个半生不熟的新手可以完成提出的想法，还是我需要一个专业的网站设计师？

　　回复：

　　新手还可以设置基本的按点击付费广告活动并开始测试结果。通常，SEO（搜索引擎优化）需要对 网站 设计有充分的了解，以便处理 网站 架构和元标记等问题。

　　如果您是营销人员，并且在网站 设计方面没有很好的基础，请尝试在您的IT 或网站 设计团队中寻找愿意参与您的SEO 项目的人。如果遇到IT团队的阻力，通常最好走上层路线，让公司介入SEO项目。

　　如果您的 SEO 项目可以获得 VP（副总裁）或其他高级管理人员的肯定，他们可以提供您需要的影响力并提示 IT 部门跟进您的 网站 设计更改。

　　问题 6：国际广告

　　不同地区和国家的搜索广告市场目前和预计的规模是多少？

　　回复：

　　2008年，美国搜索市场营销支出预计将达到165亿美元，比2007年增长27%。今年国际搜索支出预计为119亿美元，比2007年增长35%。

　　虽然我们没有特定市场搜索支出的最新数据，但您可以找到这些国家的研究公司，它们会提供您所在国家或地区的特定支出数据。

　　问题 7：Flash 和 SEO（Flash 和 SEO）

　　网站 Flash 会影响 SEO 吗？

　　回复：

　　一般来说，Flash 对 SEO 有负面影响，因为搜索引擎无法索引非文本内容。然而，Adobe 最近向 Google 和 Yahoo! 发布了新技术。允许这些搜索引擎抓取 Flash 文件中的文本并将其编入索引。

　　同时，如果您以 Flash 格式显示内容，例如图像或视频，您可以简单地用搜索引擎可以识别的文本标记 Flash 图像。例如，您可以在 Flash 图像周围放置 html 文本以标识其内容。您还可以在收录 Flash 的页面标题中添加相关的 关键词。

　　如果使用 Flash 文件进行导航，例如按钮，则需要特别注意。尽管按钮上有文字，但[搜索引擎] 爬虫会将其视为图像，而不是单词。重要的是将 Flash 中的文本和图像分开。

　　问题 8：PPC（按点击付费）和排名（PPC 和排名）

　　PPC如何影响搜索引擎的排名？

　　回复：

　　通常，您的 PPC 广告应该补充搜索引擎的自然排名。但是，如果您正在与竞争对手围绕热门搜索词争夺自然排名，那么您可以使用 PPC 来增加从这些搜索词到您的 网站 的流量。

　　最后，如果你能通过PPC获得更多你的网站的搜索流量，并且，在博客和社交媒体上，这些词开始被定向到你的网站，那么你会看到你的排名上升对于这些搜索词。

　　问题 9：SEO（搜索引擎优化）和 网站（SEO 和网站）

　　SEO 审核/更新 网站 需要多长时间？现实情况是，我们并不经常这样做。

　　回复：

　　在 网站 设计阶段，您应该首先完成大部分 SEO 工作。之后，您需要制定策略以稳定地向框架添加新的和优化的内容。

　　例如：这些附加内容可以是使用 关键词 优化的博客文章或新闻稿。也许您会发现一个与您的业务或搜索广告相关的新词，然后更新您的 网站 元数据或内容以反映该词。

　　每隔几天至少添加一个新元素来构建您的 SEO 策略。

　　问题 10：“足够好”的结果

　　我一直听说你在搜索结果的第一页“足够好”。没有必要为排名第一而付出更多——这只是浪费钱。这是真的吗？

　　回复：

　　“足够好”的排名取决于查询中的关键词。如果搜索词是您的品牌名称，那么您当然应该在自然排名中名列前茅，或者至少排在前三名。

　　如果搜索词是非品牌词但对您的业务很重要，那么它可能会出现在 [搜索结果] 第一页的任何位置。如果搜索词是有助于您的搜索策略但对您的业务不重要的非品牌词，那么您应该努力出现在搜索结果的第一页上。如果你在第二页，这不是一个巨大的损失。

　　问题 11：自然搜索投资回报率

　　是否有任何衡量自然搜索投资回报的措施？

　　回复：

　　自然搜索点击的投资回报因您所在的行业和 关键词 而有很大差异。与其寻找外部基准，不如为自然搜索设置预算。首先，您必须决定这些点击的收入来源。

　　您最大的潜在收入来源是那些会在自然搜索结果中寻找您 网站 的人？投资 SEO 以改善您的自然搜索结果是有意义的。一般来说，SEO 具有最佳的投资回报，因为它是一种低成本的方法。

　　如果你的 网站 优化得很好，那么一点点小心翼翼的动作——比如获得大量关注和链接的病毒视频——可以带来大量额外的搜索流量。

　　问题 12：点击率和页面浏览量

　　我们的 Google 预算已被完全削减。能不能推荐一下，除了自然排名，还有什么办法可以带来更多的点击量和浏览量？

　　回复：

　　如果您的 网站 已经针对自然搜索排名进行了很好的优化，但是您没有预算来制作付费搜索广告来获得额外的点击次数，那么您可以使用许多其他营销渠道来吸引访问者网站 并让他们做出有价值的行动。

　　例如，您可以推广电子邮件新闻列表以获取访问者的电子邮件地址。这为您提供了一种继续与他们交流并推广您的推荐或新内容的方式，以便人们再次回到您的 网站。或者，您可以参与相关的社交媒体渠道，例如在论坛或博客帖子上发表评论，这将触发您的网站 的流量。您还可以发起病毒式营销活动，或共享相关博客的内容，还可以生成返回网页的链接。

　　问题 13：平均 ROI 提升

　　我们最近刚刚做了关键词搜索优化，在我们的新闻稿（文案）、衍生宣传资料（抵押品）等中加入了这些词。我很想知道我们的投资回报是否可以与我们的投资回报相媲美其他大公司。您能否提出平均改进意见，以便我们可以从这项活动中学到一些东西？

　　回复：

　　同样，您的投资回报将取决于您自己的内部基准。您必须根据从自然搜索结果中获得的点击和转化来决定您的边际利润。

　　但是，总体而言，据我们调查的营销人员称，经过六个月的搜索优化活动，他们的搜索流量增加了 38%。

　　问题 14：博客

　　从搜索引擎的角度来看，博客营销策略的作用是什么？

　　回复：

　　博客可以是您搜索营销策略的无数部分。博客文章创建了一个富含 关键词 的新内容流，通常会生成从其他 网站 到您的 网站 的链接。

　　但是，您必须适当地实施博客策略才能获得最佳结果。首先，确保你已经培养了一个博客团队，他们明白他们为什么写作，以及在内容中种下了哪些关键词*敏*感*词*。然后确保您不断更新这些内容以引起搜索引擎爬虫和搜索者（人）的注意。

　　问题 15：搜索词竞争

　　当您处于竞争激烈的利基市场，并且竞争对手已经很好地优化了好的搜索词时，您会怎么做？

　　回复：

　　第一步是确认对于已经从搜索词中获得的点击，应该最大程度地利用影响。这意味着优化您的着陆页：

　　——超过 60% 每月在搜索营销上花费 25,000 至 100,000 美元的营销人员表示，针对点击后转化优化页面是对抗关键词价格上涨的最有效方法。

　　——超过 40% 每月在搜索营销上花费 25,000 美元的营销人员表示，优化点击后转化是最有效的方法。

　　接下来，你必须努力寻找关键词 除了最流行和搜索量最大的搜索词。以下三种方法是搜索机构表示应对关键词高价最有效的方法：

　　实践 #1：分析 网站 高转化率的日志文件 关键词

　　实践#2：研究长搜索词组

　　实践#3：对各种关键词实施内部网站搜索分析