seo竞争对手分析工具( 竞品分析的十锤法则，总有一款适合你！！)

　　seo竞争对手分析工具(

竞品分析的十锤法则，总有一款适合你！！)

　　

　　有的同学在做竞品分析的时候，先找市场上最火爆的直接竞争对手，把自己的产品和直接竞争对手一一对比，直接抄设计亮点；或寻找间接竞争对手，领先竞争对手 找到与您自己的产品共享的功能，参与其中并粘贴并复制到您自己的产品中。

　　这种做法并没有错，它只会让我们的产品与竞品高度相似，很难让我们的设计修改具有创新性。为什么你们都使用粘贴和复制来分析竞争产品？我认为竞品分析没用，或者目标（问题）分析不透彻。

　　明确竞品分析的目标，选择合适的竞品分析方法，分析设计背后的原因。它可以照亮我们的眼睛，找到想要的产品并将它们组合在一起，并在此基础上做一些产品功能。“创新”点，在完成我们竞品分析的同时，也为产品迭代提供了合理的解决方案。

　　

　　接下来我就用锤子和钉子的关系来给同学们一一讲解竞品分析的十锤法则，希望大家在面对不同的竞品时，用分析竞品的方法产品分析目标。

　　一、对比表法——最直观的对比工具1.钉钉

　　它通常用于竞争产品的横向比较，例如，如果您想获得一个功能的全面概述。或者当我们考虑是否需要保留某个功能元素时，我们可以用表格的方法来分析竞品的做法。

　　2. 锤子

　　表格法是竞品分析中最常用的分析方法。细化区域有刻度比较法、分数比较法和描述性比较法三种形式，常用于视觉竞品分析。

　　通过与竞品的功能对比，如果有就在表上的相应位置打勾，没有就留空。使用此方法了解自己的产品与竞品在产品功能上的差异，全面了解竞品的功能分布，为您的产品是否加入本功能规范提供参考。

　　当然，tick 比较方法也可以作为函数迭代的优先级。如果一个功能被3个竞品拥有，那么可以证明这个功能是一个通用功能。如果你的产品没有这个功能，你一定要抓紧了。发展。

　　

　　表格法是最常用的分析方法。使用方法绝对不是简单的比较函数。可以说是什么都可以比较。比如用户体验设计中常用的分数比较法。我们列出了我们自己产品的常用功能评分作为标准。,将竞品的数据和自己想要对比的尺寸一一对比，可以直观的找到自己的产品和竞品的数据反馈，并用数字清晰标注数值，直观的看出竞品的差异产品。

　　另外，描述比较法的方法是比较竞品的功能细节，界面等功能的对比，跟上自己的看法和意见，在竞品中也很常用，如图图中。

　　

　　二、用户体验地图-寻找用户痛点的工具1.钉钉

　　当我不知道产品有什么问题时？或者当你想避免产品体验中出现类似错误时，可以使用用户体验图，这是一种发现产品问题和用户痛点的方法。

　　2. 锤子

　　每个人都熟悉用户体验图。你可以在网上找到很多参考案例。用户体验图的意义在于模拟用户的视角，在分析前考虑用户想要什么，梳理产品场景中可能存在的问题。然后精准的找到这个用户的痛点。

　　用户体验地图的意义在于分析，比如和你的团队建立一个共同的视角，发现用户整个行为的痛点。重要的是考虑用户想要什么，而不是我们想要什么，把什么放在产品上，就相当于找到了用户行为的痛点，为后续的产品体验迭代指明了方向。

　　建立多张用户体验地图，可以比较不同产品在过程中的差异，发现并记录过程中的常见问题，帮助设计师避免产品中出现类似错误。

　　

　　三、竞技画布——最小可行方案1.钉钉

　　分析前不了解自己的产品，想快速制作出有竞争力的产品分析场景。比如领导要你写一份竞品分析报告。首先，利用竞品画布快速写下分析目标，选择竞品范围。等待信息，再找leader确认是否符合leader的要求。

　　2. 锤子

　　Competitor Canvas 是一种工具，可以大大提高工作效率，并提前避免因领导需求不一致而导致的返工和时间浪费。它适合新手。例如，在竞品分析开始时，您可以按顺序分析并回答竞品画布模板中的问题。你可以弄清楚自己的产品有什么优缺点，简单的构思出自己的思路做竞品分析，确认与领导期望的目标是一致的，然后投入大量的精力做详细的竞品分析产品分析。

　　

　　以下是我在网上找到的竞拍画布的制作要点，建议大家采集。

　　竞品分析的目标一定要明确，最好能解决产品目前面临的问题。选择竞品时，先发散再收敛。初选阶段可以开阔视野，避免错过重要竞争对手；选型阶段要收敛，重点分析3个左右的竞品。分析维度取决于分析目标，最好写出选择分析维度的原因。在采集竞品信息时，除了正规渠道外，还可以考虑合法的非正式渠道。当你找不到关键信息时，你可以尝试向公司内部寻求帮助。优势和劣势是公司内部的，最好不超过五个。机会和威胁都是外部环境，最好不超过五个。建议总结要具体，不要笼统，同时考虑可操作性四、Lean Canvas——分析商业模式的工具1.钉钉

　　产品收益问题一直是一个不可避免的问题。收入的增长将受到技术限制和业务变化带来的挑战。真正的问题是：

　　我想知道我的产品的商业模式是否完整或有缺陷，或者我想知道竞争产品在商业上针对某个功能做了什么。如果要判断产品的商业模式、运营渠道等方面是否一致，就需要使用Lean Canvas。2. 锤子

　　精益画布常用于产品成熟阶段的产品做产品商业模式分析，建立产品概览，核对产品业务功能清单以供使用，一般以产品经理或产品策略师的角色使用。比如ofo这个比较大的公司，就会使用Lean Canvas来制定产品策略。

　　

　　下面是关于Lean Canvas的模块组成，需要自己复制：

　　问题：目标用户需要解决的三个最重要的问题是什么？用户的痛点是什么？用户细分：你的目标用户是谁？这些用户的主要特征是什么？独特卖点：用户为什么要选择你的产品而不是竞品？您能否以清晰、独特和令人印象深刻的方式解释为什么您的产品卓越或出色？解决方案：您能否为现有问题找到正确的解决方案？渠道：如何向用户交付产品或服务，如何向用户收取款项？如何与用户保持联系？关键指标：哪些数据指标可以让你了解产品的真实状态？竞争壁垒：如何筑起“护城河” 对于产品？哪些竞争优势不易被对手复制或购买？成本分析：制造这个产品的直接和间接成本是多少？收益分析：产品如何赚钱？收入能否超过成本？何时能达到盈亏平衡？五、PEST模型-预测市场和大环境的工具1.钉钉

　　宏观层面的分析是了解市场环境、市场趋势，直观识别机会和威胁的一种方式。

　　2. 锤子

　　P是政治（Polotics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology），缩写为PEST。

　　一般是在分析竞品之前做的总结分析。政治、经济、社会和技术可以从字面上理解。通过四象限网格，在网格中清楚地描述了当前阶段的现状。

　　政治（political factor）包括：贸易政策、国家政策、股东需求。经济因素包括：对外经济趋势、外汇比率、当地经济趋势、关税。Social（社会因素）包括：区域消费行为模式、宗教因素、区域教育水平。技术（技术因素包括：技术发展趋势、技术授权/许可、技术成熟度。

　　比如2018年，p2p网贷行业就出现了集体的雷雨。由于政府监管体系的完善，大量不符合法律法规的p2p平台被关停。预计未来p2p的市场份额将会下降。再比如，目前中国市场人口老龄化严重，年龄分布不均属于社会分类范畴。预计未来适合老化的产品可能会成为互联网市场的下一个风口。

　　后来有人在PEST模型的基础上升级到了PESTEL分析模型，加入了L（法律）法律因素和E（环境）环境因素。虽然多了两个维度，但是用途和目的没有变。我觉得这两种模式都可以和团队成员一起进行，不仅可以集思广益，还可以促进团队成员达成共识。

　　法律因素（legal）包括：现行立法、未来立法、监管机构和程序、行业特定法规以及其他监管和限制性环境因素（环境包括：气候、季节、自然资源、地理位置。

　　这两种方式最好多人协作完成，人数不宜过多。7人左右比较合适。在一张大白纸上画6个方格，分别代表P、E、S、T、l、e，将尽可能多的综合关键词列到6个方格中，最后集体投票。作为 PESTLE 分析的结果，从每个网格中选出 3 到 5 个投票较高的想法。

　　

　　六、竞品雷达图-对比不同竞品功能的工具1.美甲

　　不知道自己产品的竞品怎么分类。它是比较多个产品或同一产品的多个方面的非常好的工具。

　　2. 锤子

　　雷达图是对原产地财务状况的综合评价方法。通过雷达图的绘制，可以展示公司的各项财务指标。分析方法类似，但与矩阵分析方法有几个纬度不同（矩阵分析方法最多只收录4个纬度）。竞品雷达一般选择6-9个维度进行分析。如果只有一个纬度不能满足需求，可以使用雷达图分析方法。6-9维度的类型可以根据纬度进行组合，参考尼尔森产品分析的十大可用性原则。

　　

　　七、四象限矩阵-区分竞品类型的工具1.美甲

　　我们不清楚自己产品的优缺点，可以判断现有产品是否需要重新定位，帮助我们重新找到合理的定位场景。

　　2. 锤子

　　矩阵分析是一种情景分析方法，通过四维矩阵分析自身产品和竞品的定位、特点或优势。

　　据我了解，最大的好处是可以理清市场的缺口。下图是一个例子。在严肃和亲民领域没有这样的产品。我可以建议在战略层面投资开发成本来开发这个差距的产品吗？抢占市场。

　　

　　八、SWOT模型-战略规划工具1.钉钉

　　SWOT 是一种基于四个要素的战略规划方法。与PEST明星不同的是，这种SWOT模型不仅可以帮助梳理产品优势和劣势，还可以制定企业竞争战略和未来发展规划。一种分析产品/公司内部（优势、劣势）和外部（机会、威胁）竞争环境的工具。

　　2. 锤子

　　S和W指的是产品的优势和劣势，O和T指的是产品在外部市场的机会和威胁。

　　简单的说，通过四个网格矩阵对与研究对象密切相关的内部主要优势、劣势和外部机会和威胁进行排列，进行分析，并从中得出一系列相应的结论，而这个结论与一定程度的决策和可预见性。

　　我自己在使用的时候，把这个方法放在了竞品分析总结的部分。比如前半部分竞品分析，完成宏观层面的分析，对比竞品的功能亮点，最后将输出汇总归类到产品中。优势和劣势，对现阶段可能出现的问题进行预警，预测未来机会。

　　

　　九、五层九纬法1.钉子

　　对于在做竞品分析的时候没有头绪的同学，可以用这个五层九纬的方法（也叫用户体验五要素）。或者要对竞品做出非常完整和学术的分析报告，也可以第一时间选择这种方法。

　　2. 锤子

　　一套完整的竞品分析其实和做产品的思路是一样的。将复杂事物抽象为分层模型，是一种比较常规的方法，使人们能够直观、清晰地获得其内在逻辑。

　　

　　十、可用性测试和用户访谈1. 美甲

　　有两种使用场景。一是针对在分析竞品之前不知道竞品的哪些功能对用户来说重要的用户；二是在完成竞品分析后，验证产品功能改版是否成功。.

　　2. 锤子

　　不用说，我之前提到过文章。可用性测试的意义在于，如果你不使用竞品，你可能无法真正感受到竞品的优劣，也无法真正找出竞品有哪些值得学习的功能在经验层面。

　　除了还原竞品功能的真实用户体验，可用性测试也是验证功能改版成功与否的工具。如前所述，数据具有欺骗性，数据会受到环境因素的影响。一些数据不能代替可用性。测试和用户访谈结论的真实性。

　　*我认为可用性测试和用户访谈不仅用于竞品的分析，在其他场景中也非常适合，因为它们不仅可以指出与体验设计相关的修订方向，还可以做出自己的陈述更有条理和说服力。这是万事通的方法。

　　

　　文章 很长，感谢阅读！

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