解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略(企业搜索引擎营销模式及其商业价值内容摘要)

　　解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略(企业搜索引擎营销模式及其商业价值内容摘要)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值内容总结：在Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面。网民对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎成为最人性化的采集网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。; 关键词：搜索引擎工作原理模型的营销价值；随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度加大，搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。实现搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎发送网站/网页信息收录到索引库，用户使用关键词 执行Retrieval，在搜索结果中列出相关索引信息及其链接URL。用户选择感兴趣的信息，点击URL，进入信息源所在的网页。这样就完成了公司从发布信息到用户获取信息的全过程。; 搜索引擎的工作原理；搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有掌握了自己的工作原理，才能加深对搜索引擎的理解，更好地制定出企业实际的搜索引擎营销策略。

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费放置。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。; （一)自然搜索；对于自然搜索，搜索引擎营销者需要在每个搜索引擎上注册公司网页的网址，这样网页就有了被搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于一个常驻的“ID”是一样的，在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库，这个搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及搜索到的网页列表这些词属于搜索引擎注册的搜索者可能需要的网页。搜索索引库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，完成自然搜索索引库的建立。搜索索引数据库建立后，搜索引擎将开始分析搜索请求。之后，搜索引擎将对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是遵循“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排名算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出和链接流行度是三个最重要的算法要素。目前，搜索引擎供应商避免了搜索作弊导致搜索者体验下降。>密度越高越好原理改成关键词最佳密度为6%-7%。如果密度超过这个范围，就有网页作弊的嫌疑。

　　这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，一味地在网页上堆积关键词已不再可行。搜索引擎对关键词突出程度的评价主要是指关键词的位置是否能够吸引搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是精准定位网站目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，“转化”意味着不同的东西。例如，对于电子商务网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是网站的问卷调查类型，那么转化率是指有多少搜索者参与了问卷调查，完成了网站的问卷调查步骤；对于旅行预订网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。; （二)付费版位；对于付费版位，搜索引擎不搜索搜索索引库寻找符合客户搜索请求的网页，而是存储所有广告商提交的关键词查找列表数据库中的网页。

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费展示的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就排在有偿安置结果的前列”。但是，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，不仅浪费了搜索者的时间，而且导致了企业搜索营销成本的增加。; 搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑点击率的高低。这种方法促进了“

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义。可以让企业在关键词的选择上有针对性。; （二)固定排名；固定排名是指企业和搜索引擎供应商同意以一定的价格将企业网站置于固定位置的一种方式。这种方式使企业能够网站有没必要陷入非理性的关键词 价格战是为了与竞争对手争夺排名，但是当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司还是不得不用“火爆关键词”的固定高价来获得好的排名导致企业资源浪费。（三)关键词竞价排名；关键词竞价前后排名是根据公司的竞价水平确定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”方法出现了，就是除了价格，还要看网站的点击率，点击次数是收费的基础，也就是按效果付费。这个是有效的避免企业高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源分配方式。企业使用竞价排名，提升了广告的针对性。只要用户不进入企业网站，企业就无需为此推广付费，有效节省广告投入；搜索引擎营销的商业价值；在如今的“眼球经济”时代，与互联网上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　据CNNIC 2008年1月发布的一份报告显示，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4 %; 网页数量近8个。4.7亿，年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。那么，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销就显示出了巨大的商业价值。; （一)成本低，宣传广泛；搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，服务商按客户访问量收费，这比其他形式的广告更具成本效益。许多公司是基于搜索引擎营销成本低、效果显着、操作灵活、易于管理和评估的特点。作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统的推广方式很难与大企业竞争。在争夺位置的同时，搜索引擎营销使企业能够利用网站向客户充分展示企业的产品和特色，给中小企业一个公平的竞争机会；（二)方便企业进行网上市场调研；搜索引擎是非常有价值的市场调研工具。通过搜索引擎输入有效的关键词，查看搜索结果，您可以轻松了解竞争对手的市场趋势、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，“了解对手”，提升自身竞争力。例如，当你输入携程的主营业务关键词“酒店预订”时，在搜索结果页面中可以找到艺龙在携程中的排名。在它面前，排在第一位。可见艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。主营业务关键词“酒店预订”，可以在艺龙在携程排名的搜索结果页面中找到。在它面前，排在第一位。可见艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。主营业务关键词“酒店预订”，可以在艺龙在携程排名的搜索结果页面中找到。在它面前，排在第一位。可见艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。; （三)提升企业网络品牌影响力；搜索引擎网络营销的价值不仅体现在网站推广和产品推广上，直接体现营销效果，还体现在创造和创造上企业网络品牌。推广。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）第一次SEM综合调查活动报告结果显示，61%的企业将搜索引擎营销作为提升品牌知名度的首要目标，更多企业更加重视品牌影响力。它高于产品销售、产生指导或增加流量，尽管后者也被认为是一个重要目标。企业网站搜索引擎的知名度对网络品牌有着直接的影响，尤其是对大型企业和知名企业而言。充分关注网站在搜索引擎中的表现。在当今互联网盛行的时代，一家企业如果不形成知名的网络品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC' s 2008 年 1 月发布 报告显示，中国互联网用户的结构以年轻化为特征。青年网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。

　　; （四)有利于企业产品的推广；全球最大的在线调研公司Cyber​​Atlas调查显示，网站75%的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅仅针对企业网站带来流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词的搜索获得的，都是非常有针对性的流量，这些搜索者一般都是企业广告的重点目标。引擎尽量将最贴近自身需求的信息传达给搜索者，同时搜索者可以在正确的时间、正确的地点找到更多的选择。销售与采购过渡的桥梁关系消费者和购买者比较主动，只看相关信息内容是很自然的，而供应商和零售商也可以达到只将销售信息告诉有相关需求的人的目的，实现精准营销的目的。调查显示，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。高度针对性的搜索引擎营销优势，有利于企业产品的推广；综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为他们喜爱的在线信息采集渠道。同时也帮助企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，并成为推广企业产品和服务的主要手段。企业应遵循搜索引擎运营的特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略来吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销的价值最大化。

　　参考：; 1.欧朝晖。破译SEO——搜索引擎优化与网站成功策略[M]. 电子工业出版社，2007；2.莫兰，猎人。搜索引擎营销——网站流量提升[M]. 电子工业出版社，2007；3. 庞英智、郭伟业。电子商务搜索引擎营销网站[J]. 吉林省管理干部学院经济学报, 2007(12); 4.陈广胜. 搜索引擎营销在电子商务中的探讨网络经济时代[J]. 计算机与信息技术, 2007(17)1 / 1 1 / 1