网站内容营销( 如何讲述您的品牌故事--内容营销就是)

　　网站内容营销(

如何讲述您的品牌故事--内容营销就是)

　　您可能已经听过“内容营销”这个词数千次了。看似简单，但究竟是什么呢？

　　内容营销就像它的名字一样，字面意思是：通过高质量的内容吸引和扩大客户群的过程。内容营销是一种投资。它是更大的营销框架的一部分。它需要战略洞察力。它针对整个转化渠道的用户，负责一套标准的成功指标。

　　内容营销不是社交媒体，不是实习生的工作，也不仅限于公司博客。与任何其他营销实践一样，它需要系统和标准的执行承诺，并且应对可衡量的结果负责。

　　曾经有大佬说过：

　　“由于消费者完全控制了购买过程，企业品牌需要努力适应这种情况，让企业在搜索中被发现，或通过社交媒体推广在线潜在客户或创造商机。整个运动开始并以内容营销策略结束。为了让这些策略发挥作用，企业品牌必须有一些有意义的陈述，以某种方式与其营销和业务目标相关。”

　　一、内容营销是建立关系的工具

　　内容营销不仅仅是内容的创建和分发。它应该是一个工具。内容营销是创建和分发相关且有价值的内容以吸引、获取和吸引目标受众的艺术——其目的是促进有利可图的客户行为。它从围绕客户最看重的概念讲故事开始。

　　讲述一个好故事可能具有挑战性，特别是如果您是具有销售背景的营销人员或*敏*感*词*。通过内容营销，您绝对不能也不应该进行销售。与其提前宣传您的服务，不如专注于提高您在专业领域的品牌知名度和思想领导力。考虑通过转化漏斗转移潜在客户。销售将作为您与客户和潜在客户建立关系的自然副产品而发生。

　　关于这一点，请参考上一期文章《如何讲述你的品牌故事》。

　　二、关注的不仅仅是博客

　　内容营销不仅仅是写作。您的品牌可以使用多种渠道和形式与潜在客户建立联系，包括：

　　1. 视频

　　它可以是代表您的品牌制作的娱乐性或教育性视频，侧重于与您的产品或服务相关的特定主题。

　　2. 内容门户和微网站

　　这些内容中心旨在用他们关心的主题吸引和教育观众。

　　3. 电子书

　　这些都是专业的行业内容，也就是我们常说的“干货”。

　　4. 信息图

　　这些是讲故事的工具和数据的可视化表示。信息图表关注一个共同的话题。关键是要直观地讲述你的故事。将复杂的信息分解成简单易懂的形式。

　　5. 在线（或面对面）课程

　　与听众/潜在客户和客户建立关系的一种方法是在您的专业领域教授一门课程。

　　6. 网络研讨会

　　建立受众的一种有价值的方法是举办网络研讨会，这就是我们经常做的“在线沙龙”。美妙之处在于它们可以扩展以容纳来自世界任何地方的任意数量的人。

　　三、让内容成为推荐流量生态系统的一部分

　　制作只占内容营销的20%，剩下的就是发行和分发。除了创造高质量的内容，你还需要努力吸引注意力。

　　为您带来访问者 网站 的一种方法是通过电子邮件营销。如果您有博客，请确保有一个明显的位置供用户注册或订阅您的电子邮件。当您发布新的博客文章、视频或电子书时，请告诉您的订阅者。每次制作新故事时，都会向他们发送电子邮件或官方帐户，使其成为一个简短、引人注目且引人注目的基于个人笔记的推送。

　　如果您发布电子书、发布公众号或其他渠道进行推广，请注意采集线索，让注册（或其他用户保留表格）成为第一步。

　　关于电子邮件营销的一些一般提示：

　　用引人注目的标题命名您的电子邮件，这可以是您最新或最引人注目的博客 文章 的标题。

　　非常个人和风度翩翩，清楚地表明公司电脑屏幕的另一边有真实的人。

　　不要向您的电子邮件发送垃圾邮件。当您的用户选择加入您的邮寄名单时，让他们知道您向他们发送电子邮件的频率。

　　最多每周发送一次或两次电子邮件！

　　密切监控退订率。使用这些数字来指导您应该多久发送一次电子邮件。

　　一旦您的订阅者列表足够大，A/B 测试主题将成为您的一些订阅者的标题，看看哪个最能激发开放性。要监控的一个重要指标是打开率（打开的电子邮件与发送的数量之比）。

　　四、值得关注的关键指标

　　内容营销对于在转化漏斗的各个阶段与用户建立联系很有价值，可确保您监控正确的指标以优化内容营销计划的绩效：

　　交互的：

　　这些指标量化了您与潜在客户和客户建立的关系，请注意以下指标捕捉：

　　浏览量：给定时间段内在您的 网站 上浏览的页面总数。

　　平均访问时间：访问者在您的网站上停留的时间。

　　回访：之前访问过你的网站的用户的总访问次数。

　　跳出率：访问您的网站然后立即离开的用户百分比。

　　每次访问平均查看的页面数：在给定时间段内查看的 网站 页面的平均数。

　　扩散：

　　捕捉内容的影响、分布和范围。它是受众是否发现您制作的产品价值的指标。以下指标将帮助您量化这一概念：

　　社交媒体分享：通过微信、微博和QQ等社交媒体渠道分享您的内容更有可能获得曝光。

　　独立访问者：在给定时间段内访问您网站的不同访问者的总数。

　　1. 潜在客户和转化

　　营销人员最重要的工作是促进潜在客户和转化，而​​内容营销应该与这些目标保持一致。

　　潜在客户：可直接或间接归因于内容营销的潜在客户数量。

　　转化次数：通过您的内容汇总的销售/订单数量。

　　注册和查询：在消费一个（或多个）内容后表示有兴趣与您的组织开展业务的人数。

　　了解潜在客户在整个购买渠道中如何与您的品牌互动非常重要。根据您的公司和商业模式，通常需要一系列步骤才能最终转变为潜在客户或付费客户。内容营销应通过此购买渠道帮助您的客户。这个过程应该在情感上有吸引力、有趣和无摩擦。

　　2. 收入

　　您的内容程序驱动了多少底线？为了衡量这一点，您需要能够将您的销售与您的内容营销工作联系起来。

　　经常性收入：量化您的内容节目在指定时间间隔内产生的收入。寻找内容营销收入的百分比和相关营销工作的收入。

　　终身价值和客户获取成本

　　通过内容营销获取每个用户的成本是多少？平均而言，客户在生命周期中会带来多少价值？这些指标将帮助您为您的内容营销策略制定一个明智的预算——以确保您的投资回报是积极的，并且您的投资不会亏本。

　　3. 要点

　　内容营销不仅仅是一个博客。对您正在制作的内容类型发挥创意。

　　通过使用可转化为公司收入的指标来监控成功，让您的内容营销计划负责。

　　专注于参与，而不是自我推销。写下您的读者关心的主题，不要过度宣传您的品牌。使销售成为内容营销策略的自然副产品。

　　将您的内容营销与更广泛的营销策略相结合。

　　专注于通过您的销售转化渠道吸引客户和潜在客户。让他们的体验有趣、引人入胜且流畅。将关系置于交易之上。

　　对质量毫不留情。你的内容应该是惊人的。读者不会在意不合标准的体验，因为互联网上还有很多其他内容。

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　　标题图片来自Unsplash，基于CC0协议