广告做得好不好，落地页要怎么做？

　　

广告做得好不好，落地页要怎么做？

　　

　　如果广告做得好，则着陆页非常重要。帐户管理可以达到60％的效果。其余40％都在目标网页上。良好的目标网页总能获得更多订单。以及提示，着陆页该怎么办？

　　经过几年的实践，我们总结了登录页面的实践。学习这些做法后，您可以进一步进行目标网页优化。

　　着陆页（页面）是指用户在搜索关键词后点击广告后看到的第一页。到达网页最相关的指标是跳出率，而跳出率将反映出到达网页的效果。

　　什么是好是坏？对于一个页面，没有好的或坏的概念，只有合适的与否。很多时候页面设计得很丑，但是搜索一系列需求的用户找到了他们想要的结果，并完成了我们希望他在此页面上完成的操作。这是一个很好的目标网页。

　　有许多着陆页，它们做得非常出色，但是访问者根本无法理解它们。无论目标网页多么漂亮，它都不是一个好的目标网页。

　　一、为不同单位制作目标网页

　　采取行动比制定战略更为有效。让所有流量都进入首页是一种非常不明智的推广策略。前面我们提到过，不同的部门有不同的需求。如果我们可以将十几个单元分开，那么这意味着访问者将有十几个需求。访客不希望所有人看到一页。我们也很难一页一页地满足所有需求。

　　以 Ark为例。用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个要求。 Ark主页不能同时满足这两个要求。访客在搜索引擎上搜索结果，单击并浏览页面。整个过程不会有太多的思考，但是它们具有原创的吸引力。

　　当访问者打开页面而看不到他们想要的结果时，他将立即关闭页面并离开，因此制作登录页面的第一件事就是让访问者获得他想要的东西。

　　二、降落体验优化

　　访问者点击广告后，他将在3秒内决定是否要继续观看。

　　因此，在3秒钟内确定是否可以识别登录页面。有几点可以改善目标网页的体验。我想我们已经听过很多有关登陆页面优化方法的信息，例如利用人性的弱点，使用提升模型等。但是，在实际操作过程中，我们将总结一些独特的登陆页面优化方法和与您分享。

　　1.明确的价值主张

　　反复考虑您的第一个屏幕文本，请注意不要从您自己的角度提高对文本的理解，因为它比“看起来很棒”更容易理解。如果文字是表达的，那么访问者可以立即了解，您完成了一半。

　　2.打开速度应该快

　　如果它也在移动终端上启动，则移动终端必须考虑打开速度。当然，在PC终端上也必须考虑此问题。移动终端考虑更多，因为移动终端将具有网络不稳定。是什么决定了网页打开缓慢？

　　这些都会影响目标网页的体验，因此在开发目标网页时请注意这一点。

　　3.有吸引力的CTA

　　CTA是着陆页的必要条件。带有CTA的目标网页被认为是完整的。如果要进一步提高目标网页的转换能力，则需要使CTA具有吸引力。

　　例如：解决方案页面上的CTA应该是注册后直接获得解决方案，而*敏*感*词*页面上的CTA应该是注册后直接获得信息。如果CTA仅用于注册或购买，则整个目标网页的效果将大大降低。

　　CTA通常后跟一个表格。无论您是希望客户保留资金还是购买商品，都将有一个输入表单的链接。尝试使表格在当前页面上完整而不跳动。再跳一次就意味着损失的风险增加了。

　　4.精致代表品牌力量

　　如果可能，请尝试使页面更加精致，包括字体和图像。专业设计师应进行标准设计，因为在理解价值主张和您的产品之前，页面会给访问者一种感觉，这更为重要。您是否有某种感觉和某些页面，当您看着它们时会产生极大的不信任感，并且由于不信任而关闭网页吗？

　　因此，有必要花费更多时间使您的着陆页标准化和标准化。

　　5.数据分析得出的着陆页见解

　　我们使用数据分析来找到一种获得更高目标网页转化率的方法，并与您分享：

　　登录页面完成后，最好的检查方法是首先模拟用户，并不断感觉到整个体验中不舒服的部分，然后将其用于少数用户进行测试。

　　为着陆页建立转化渠道，查看着陆，点击和填写表单的总体转化率，分析用户在不同链接中迷失的原因，并不断优化转化率以提高广告的转化效果登陆页面。

　　三、广告连续性

　　广告连续性是指用户查看广告，单击广告并通过链接查看目标网页的整体体验的连续性，使用户可以无间断地思考并不断增强他们的动力。

　　您曾经有过一个要购买熊饼干的场景，在搜索引擎上搜索熊饼干，然后看到第一个广告写在广告素材上，这是北京最受欢迎的熊饼干，然后您打开广告后，您输入的页面第一屏幕上的文本是我们拥有北京最好的小熊饼干枕头。此时，您可以毫不犹豫地关闭此页面。

　　以上是典型的广告连续性中断。当访问者遵循您的创意时，进入登录页面，浏览登录页面的过程中的任何链接都将导致用户离开。因此，如果要提高SEM的转换效果，广告的连续性是值得优先调整的方向，因此我们提出以下建议：

　　1.标题部分提供了明显的可执行序言

　　通常，我们将在着陆页链接中设置CTA，但如果将其放在广告标题上，则使用效果会更好。例如，在标题末尾写免费接收或免费试用版。与访客相比，您获得的点击次数更多，因为访问者点击广告时有自己的需求，

　　如果这样的需求能够得到维持并得到满足，它将增强访问者访问目标网页的动力。

　　2.继续加强广告内容描述

　　清楚地表达可以在创意中提供的产品价值，同时增强访问者可以获得的利益，这相当于支持创意标题。但是创意描述总是一种描述，它需要表达尽可能多的价值主张。

　　不同的想法有不同的描述，因此切饼干的描述是禁忌。描述格式简洁，语义流畅，是一项奖励项目，并且有明显的优惠政策和活动诱因，以使广告更具吸引力。

　　3.着陆页的连续性

　　请记住，访问者搜索关键词符合需求。单击链接正在寻找针对需求的解决方案。如果标题和说明表明您可以解决访客的需求，那么您必须在登录页面上将其交给访客。所需的答案将使访客可以停下来。

　　从构思到描述再到登录页面内容，高度的连续性和足够的诱惑力将能够获得更好的转换。

　　四、敏捷迭代

　　无论是产品还是市场，早期的产品迭代都是根据我们自己的见解和思想而创建的，真正认可的产品需要市场和反复的迭代来完善。

　　因此，当我们促进客户获取时，我们还需要通过数据分析来驱动敏捷迭代，以使客户获取能力更快地增长。因此，如何使用数据来驱动敏捷迭代，我们可以将其分为两个步骤：

　　1.获取原创数据

　　所谓的增长并不是无法实现的增长率的毫无根据的暗示。例如，ToB公共帐户不应随意制定诸如10w +读数之类的KPI。根据您当前的数据，合理的增长目标是具有挑战性的目标。

　　因此，首先，我们必须了解促销的数据状态。作为SEM业务，有相应的指标体系。如上一章所述，核心问题是不同单位的投资回报率。这时，运行SEM就像运行公司一样，但是在目标网页上，您应注意不同目标网页的跳出率和转化率，并通过它来了解浏览深度线和元素点击率热图。

　　通过这种方式，我们为所有转换过程提供了初步的数据基准，设定了具有挑战性的目标并开始进行实验。

　　2. PDCA（计划---）敏捷测试

　　无论是文本，图片，颜色还是主题，它们都是我们实验的主题。在内部小组进行初步讨论之后，将对挑战版本和原创版本进行测试。

　　测试方向：

　　除了上面提出的迭代建议外，不同的运算符还有不同的测试思路。唯一的常数是，在敏捷迭代过程中需要数据来验证测试结果，这涉及到目标网页转换效果的评估。

　　五、目标网页转换评估效果

　　根据之前的原则优化目标网页仅仅是开始。目标是实际登陆目标网页并增加我们获得客户的收入。我们所有的改进都必须朝着“增加ROI”的方向进行，因此着陆页评估的转换效果是关键部分。

　　通过数据评估和审查，我们可以快速定位和解决问题，并使用数据促进业务增长。如前所述，我们可能会进行一系列实验，但最终我们不能没有效果评估。

　　我们可以使用用户行为分析模型来帮助我们做出测试决策：

　　此外，应注意，某些网站通常会提供在线咨询服务，或留下供访客填写的表格。在这个问题上，建议必须及时治疗，越早越好。

　　由于是在线咨询还是提交注册信息，因此意味着需求。如果延迟时间很长，访问者可能会通过自己在搜索引擎上进行搜索找到了答案。

　　这时，无论访问者是否已解决问题或找到其他替代方案，他自己的需求都已大大减少。如果他此时做出响应或进行交流，他的交流意愿将会降低，需求情景将逐渐消失。这个线索的价值大大缩水了。

　　因此，在评估登录页面转换的效果时，不仅需要清楚地了解登录页面上的数据，而且还需要全面检查登录页面上的内置咨询和表单线索的处理。

　　目标网页对转化产生决定性的影响。分析模型可以帮助我们更好地观察敏捷迭代后的数据变化。至于如何灵活地进行迭代，请大胆想象并仔细验证结果。一些小的测试结果将长时间累积。很好的反馈。

　　本文由@酒仙桥石原里美原创发布，每个人都是产品经理。禁止擅自转载

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