解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　内容概要：在Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面。互联网用户对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎已经成为用户最喜欢的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，探讨了其商业价值。

　　关键词：搜索引擎工作原理模型的营销价值

　　随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录加入索引库，用户使用关键词执行检索，在搜索结果中列出了相关索引信息及其链接URL。用户选择感兴趣的信息，点击URL，进入信息源所在的网页。这样就完成了公司从发布信息到用户获取信息的全过程。

　　搜索引擎的工作原理

　　搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有在掌握了搜索引擎的工作原理后，才能加深对搜索引擎的理解，才能更好地制定符合企业实际的搜索引擎营销策略。. 搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费放置。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。

　　(一)自然搜索

　　对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册企业网页的网址，使网页具有搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*”。在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，从而完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立完成后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。

　　目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎已经将原来的关键词密度、越优原则，改为关键词密度6%-7%，即是最好的，超出这个范围，就有网络作弊的嫌疑。这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，一味地在网页上堆积关键词已不再可行。搜索引擎对关键词突出程度的评价主要是指关键词的位置是否能够吸引搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是精准定位网站目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，“转化”意味着不同的东西。例如，对于电子商务< @网站，交易过程就是“转换”的过程；如果是网站的问卷调查类型，那么转化率是指有多少搜索者参与了问卷调查，完成了网站的问卷调查步骤；对于旅行预订网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。

　　（二)付费展示位置

　　对于付费展示，搜索引擎不会在搜索索引库中查找与客户搜索请求匹配的网页，而是查找存储所有关键词列表的广告商提交的网页。接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费展示的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就排在有偿安置结果的前列”。但是，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，不仅浪费了搜索者的时间，而且导致了企业搜索营销成本的增加。

　　搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种方式促进了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高和点击率高. 并赚取利润。最后，当前搜索引擎在展示搜索结果时，通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放置在展示页面的顶部和右侧，

　　搜索引擎营销模式

　　(一)搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SEO）是指一种标准化的方式，通过网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站合理基础元素的设计，提高网站对搜索引擎的友好度，使网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录搜索到，并在搜索引擎，从而通过搜索引擎的自然搜索，获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，

　　(二)固定排名

　　固定排名是指公司和搜索引擎供应商同意以一定的价格将公司网站置于固定位置的一种方式。这样，企业网站就不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战。但是，当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司并不仍然需要使用“火爆关键词”的固定高价来获得好的排名，造成了浪费企业资源。

　　(三)关键词定价排名

　　关键词中标前后排名根据公司中标水平确定。随着搜索引擎技术的发展，出现了一种“混合竞价排名”的方法，即除了价格之外，还取决于网站的点击率。点击次数是收费的基础，即按效果付费。这有效地避免了企业之间高额价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源分配方式。当公司使用竞价排名时，针对性的广告被增强。只要用户不进入本公司的网站，本次促销本公司无需付费，有效节省广告投入。

　　搜索引擎营销的商业价值

　　在当今的“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，客户的注意力非常有限。据CNNIC 2008年1月发布的一份报告显示，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4 %; 网页数量近8个。4.7亿，年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。所以，公司很烂

　　吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力，成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销显示出巨大的商业价值。

　　(一)低成本和广泛宣传

　　搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。许多企业基于营销成本低、效果显着、操作灵活、易于管理和评估的特点，将搜索引擎营销作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统的推广方式很难与大企业争夺展区和位置，但搜索引擎营销让企业可以利用网站向客户充分展示企业的产品和特色，并给予中小企业公平。竞争的机会。

　　（二)促进企业在线市场调研

　　搜索引擎是非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效的关键词并查看搜索结果，您可以轻松了解竞争对手的市场趋势、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等。信息化，以“知己知彼”，增强竞争力。例如，当你输入携程的主营业务关键词“酒店预订”时，在搜索结果页面中可以发现艺龙网排在携程之前，排在第一位。可以看出，艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关的政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。

　　（三)提升企业网络品牌影响力

　　搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站推广和产品推广等方面，直接体现营销效果，还体现在企业网络品牌的创建和推广上。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）第一次SEM综合调查活动报告结果显示，61%的企业采用搜索引擎营销来提升品牌知名度。与此同时，越来越多的企业更加重视品牌影响力。销售产品、产生指导或增加流量，尽管后者也被视为重要目标。企业网站的搜索引擎可见度对线上品牌有着直接的影响，尤其是对大型企业和知名企业而言，需要充分关注网站在搜索引擎中的表现。在当今互联网盛行的时代，一家企业如果没有形成知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的一份报告，我国网民结构呈现年轻化特征。年轻网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军。它是企业利润的来源。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。一个企业如果没有形成一个知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的一份报告，我国网民结构呈现年轻化特征。年轻网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军。它是企业利润的来源。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。一个企业如果没有形成一个知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的一份报告，我国网民结构呈现年轻化特征。年轻网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军。它是企业利润的来源。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。年轻网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军。它是企业利润的来源。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。年轻网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军。它是企业利润的来源。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。

　　（四)有利于企业产品的推广

　　根据全球最大的在线研究公司 Cyber​​Atlas 进行的一项调查，网站 75% 的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅能给公司的网站带来流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词的搜索获得的，而且都是非常有针对性的。流量，这些搜索者一般都是企业广告的重点。搜索引擎尽量将最贴近需求的信息传达给搜索者，在正确的时间、正确的地点，搜索者可以找到更多的选择。销售和采购之间的桥梁关系的过渡是非常自然的。消费者和购买者更有主动性，只看相关信息内容，而供应商和零售商也可以意识到，只有销售信息才能被告知有相关需求。达人精准营销的目的。据调查，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。搜索引擎营销的优势更有针对性，便于企业产品的推广。

　　综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为他们喜爱的网络信息采集渠道。同时也帮助企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业的产品和服务。推广的主要手段。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略，吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。

　　参考：

　　1.欧朝晖。破译SEO——搜索引擎优化与网站成功策略[M]. 电子工业出版社，2007

　　2.莫兰，猎人。搜索引擎营销——网站流量的速度[M]. 电子工业出版社，2007

　　3.庞英智，郭伟业。电子商务搜索引擎营销网站[J].吉林省经济管理干部学院学报,2007(12)

　　4.陈广胜。网络经济时代搜索引擎营销探讨[J]. 计算机与信息技术, 2007(17)