解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销模式及其商业价值分析(图)营销价值分析)

　　解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销模式及其商业价值分析(图)营销价值分析)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值分析内容总结：在Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面，网民对搜索引擎的持续依赖，搜索引擎已经成为用户采集网络资讯采集频道，让搜索引擎营销对企业越来越重要。本文从搜索引擎的工作原理出发，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。关键词：搜索引擎营销价值的工作原理。随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。它可以为用户提供信息检索。服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。实现搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎发送网站/网页信息收录到索引库，用户使用关键词 做检索，在搜索结果中列出了相关的索引信息及其链接地址。用户选择感兴趣的信息，点击URL，进入信息源所在的网页。这样就完成了从发布信息到用户获取信息的整个过程。搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费放置。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。自然搜索 对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册公司网页的网址，使网页具有被搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*”。在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立完成后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，< @关键词 密度、关键词 突出度和链接流行度是三个最重要的算法元素。目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎改变了原来关键词密度越高越好的原则，关键词密度为6% -7%。好的，超出这个范围，有网页作弊的嫌疑。

　　这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，一味地在网页上堆积关键词已不再可行。搜索引擎对关键词突出程度的评价主要是指关键词的位置是否能够吸引搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段和 URL。链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，因此它就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是精准定位网站目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，“转化”意味着不同的东西。例如，对于电子商务网站，交易过程就是“转化”的过程；如果是网站的问卷调查类型，那么转化率是指有多少搜索者参与了调查，完成了网站的问卷调查步骤；旅行预订 < @网站，“转化”是指搜索者变成旅行预订的过程。（二）付费展示位置对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索与客户搜索请求匹配的网页，而是将广告商提交的所有关键词列表存储在网页的数据库。

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费投放的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，它的意思是“谁支付的钱最多，谁将在付费安置结果中名列前茅”。然而，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，不仅浪费了搜索者的时间，而且导致了企业搜索营销成本的增加。搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种方法导致了“

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义。可以让企业关键词的选择有针对性。（二）固定排名固定排名是指企业和搜索引擎供应商同意以一定价格将企业网站置于固定位置的一种方式。这种方式可以让企业网站没有与竞争对手争夺排名，陷入非理性关键词 价格战，但当市场上的某个关键词变得“冷门”时，企业还是要说“火爆关键词” 定高价拿到好排名结果浪费企业资源. （三）关键词Bid Ranking 前后关键词的出价排名是根据企业出价的高低来确定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合出价排名”的方法，即就是，除了价格，还取决于网站的点击率，点击次数是收费的基础，即效果付费，有效避免了企业的高价战竞价的恶性循环竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，企业在使用竞价排名时，针对性广告增强。只要用户不进入本公司的网站，本次促销本公司无需付费，有效节省广告投入。搜索引擎营销的商业价值 在如今的“眼球经济”时代，与互联网上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　据CNNIC 2008年发布的一份报告显示，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4% ; 网页数量近84.7的年增长率为89.4%，在线信息资源的增长速度非常快。那么，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销就显示出了巨大的商业价值。（一）低成本广泛的搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。许多企业都基于搜索引擎营销具有营销成本低、效果显着、操作灵活、易于管理和评价的特点。作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统的推广方式很难与大企业争夺展区和位置。但是，搜索引擎营销使企业可以利用网站向客户充分展示企业的产品和功能，给中小企业一个公平的竞争机会。（二）对于企业进行在线市场调研非常有价值。市场调研工具，通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果，可以轻松了解竞争对手的市场趋势、产品信息, s 最大的竞争对手。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。s 最大的竞争对手。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。（三）提升企业网络品牌影响力搜索引擎网络营销的价值不仅体现在直接体现营销效果的网站推广和产品推广方面，还体现在企业网络的创建和推广上品牌。搜索引擎营销专业机构首份SEM综合调查活动报告（SEMPO）结果显示，61%的企业将搜索引擎营销作为提升品牌知名度的首要目标。与此同时，更多的企业比产品的销售和生产更重视品牌影响力。引导或增加流量，虽然后者也被认为是一个重要的目标。企业网站的搜索引擎可见度对网络品牌有着直接的影响，尤其是大型企业和知名企业，更需要充分关注在搜索引擎中的表现。在当今互联网盛行的时代，一家公司如果不形成知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的一份报告，中国网民的结构是年轻网民占年轻网民的比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。注意，品牌的价值必然会降低。

　　销售和购买之间的桥梁关系很自然地过渡消费者和购买者有更多的主动性，只看相关的信息内容，而供应商和零售商也可以通过只将销售信息告诉有相关需求的人来实现精准营销的目标。调查显示，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。搜索引擎营销的优势更有针对性，便于企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为网民最喜爱的在线信息渠道，同时帮助企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业产品和服务推广的主要手段。企业必须根据搜索引擎的特点进行运营，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略来吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销的价值最大化。

　　参考文献：1.欧朝晖。破译SEO——搜索引擎优化与网站成功策略[M]. 电子工业出版社，2007 2.莫兰，亨特。搜索引擎营销——网站高速流量[M]. 电子工业出版社, 2007 电子商务网站 搜索引擎营销[J]. 吉林省经济管理干部学院学报, 2007 (12）< @4.陈广胜. 网络经济时代搜索引擎营销探讨[J]. 计算机与信息技术, 2007 (17）