如何运用少数粉丝，实现短时间流量倍增？

　　既然做互联网的目的，就是为了引流与赚钱。

　　那就直接从结果出发，去考量过程。

　　你的目的，是为了引来众多的粉丝，就要砍掉其中的枝枝节节。

　　借助有限的粉丝量，发挥出最大的作用，这才是正确的认知。

　　所以，本篇文章的真正的主题是：

　　如何借助已有的粉丝，实现短时间的流量倍增。

　　现在教你们几个简单易懂的裂变方法。

　　首先问你们一句，要进行裂变，最重要的是哪个?

　　当然是吸引对方主动加我。

　　那人家为什么要主动加我呢?

　　因为我满足了他的某些心理诉求，要么是钱，要么是情。

　　因此，引流的第一步便是：爆点产品+限时抢购。

　　什么是爆点产品，主要指以下两点：

　　1、对生活有刚需

　　2、激发人的好奇、好玩心理。

　　举个例证。

　　之前有个同学，在线下开了个家纺店，位置选在十字路口，但是生意经常不稳定。

　　有时候一天卖2000，有时候一天卖800.

　　于是他就想要通过送礼品、转发朋友圈的形式，来扩大门面的人流量。

　　做法其实很简单

　　你即便转发他公众号的文章到朋友圈，集赞10个，就免费领取赠品。

　　他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。

　　但是效果不好，客流量没什么变化。

　　他当时找我，问我送什么好，才能扩大下客流量?

　　我说牙膏牙刷这东西，很多家庭几个月换一个，刚需不够，也没爆点。

　　你换个收纳篮试试，就是那种装脏衣服的篮子，这东西不仅便宜，而且需求也大。

　　他照做了。

　　第二天，第三天，销售额直接超过2万。

　　所以，如果在线下裂变，赠品一定要选择对人有触动的，是绝大多数人都必须的这种东西。

　　如果在线上玩裂变，产品的选择，是这种好玩简单的东西。

　　比如说装逼神器、星座测试、命数测试的海报。

　　之前我同学弄了个，两天增粉1000人以上。

　　操作模式很简单。

　　首先，弄一个搞测试的海报，用户点两下就能测试星座或命数。

　　想要得到测试结果，就添加公众号或微信。

　　公众号或微信加过去后，给的结果显然是满意的，对你一顿猛夸。

　　然后再告诉用户，我们这儿有个限时特价的活动(原价99元)

　　你将测试满意的结果，转发朋友圈，免费多得一次深入测试机会，只限今天。

　　很多人被捧得舒心，再加上饥饿营销，就愿意转发出去，显得自己高人一等。

　　因此，这东西裂变起来是非常厉害的

　　因为满足了人性的贪、懒、装。

　　而且无售前售后，完全没有后顾之忧。

　　因此，要想裂变，就要设计出一种符合人性的玩意

　　要么好玩，要么有趣，要么可显示优越，别人才容易为你转发。

　　上面是免费裂变的方式。

　　如果你既问，我想在裂变的同时，又赚点钱如何办?

　　这篇文章的重点来了!

　　这个方式，暂且称它为诱惑分销体系，文案设计是这种：

　　大咖借力+超级诱饵+分销体系+负风险承诺。

　　为什么要这样做?首先，让我们重回开头的主题。

　　想要裂变，就要使对方愿意加你是吧?那他为什么要加你?

　　当然为了得到某些好处!

　　这种好处，也是个诱饵，更是一种欲望。

　　举几个例子。

　　你卖成功学的，客户购买不是课程，而是暴富的欲望。

　　卖豪车的，客户买的不是豪车，是炫耀的欲望。

　　卖化妆品，客户买的不单是化妆品，而是变美的欲望。

　　所以，付费裂变文案的第一步，是放大客户的欲望。

　　下面是举例：

　　“我正在举办XX大咖的XX课程，加入一天，已经赚到了1000元(附转账截图)”

　　“我正在举办XX大咖的XX课程，超值便宜，加入一周，脸上痘痘去了大半(附加入前后的丑照、美照对比)”

　　......

　　第二步，进行分销，进一步增加用户的担忧。

　　“现在他在做感恩节回馈活动，课程仅需59.9买到，你邀请一人买课，返还20%价钱，邀请两人退还50%费用。”

　　分销，就类似公司的合伙分钱模式。

　　有些公司，就借助这些方法，鼓励优秀员工入股。

　　公司每赚一分钱，他也可分羹一杯，所以会工作的格外勤快。

　　但是，要切记：分销最多做到两级，三级是打法律擦边球，四级算传销。

　　这两步做好，威力已经巨大了。

　　还想进一步加强威力，就要做出负风险承诺。

　　这个也不难理解。

　　比如说你在天猫买东西，价格图片均满意，就怕收到的与实物不相符。

　　这时客服告诉你：亲，这个价钱超级便宜了，买到就是抢到，我们家都支持7天无原因退货哦......

　　你或许很快就下单了。

　　因为你会认为，买了也无所谓，反正可以退款，所以没有风险的。

　　对于卖家而言，这个承诺虽有退款的风险，但是会大大促成成交，收益完全高于损失。

　　因此，这只是这些培训机构的做法。

　　因为即使有人认为没有效果，也不会真来退款，人都是要面子的。

　　因此，文案的最终一步：

　　“购买本课程后，听完无效，可全额退款。”

　　但是，这还不是最精妙的负风险承诺。

　　真正精巧的负风险承诺是，本身就没有风险。

　　举个反例，咪蒙。

　　它是一个做情感文公众号，曾推出一个课程《咪蒙教你月薪五万》课程，直接承诺：

　　听课人员“三年后加薪不高于50%”，则能申请全额退款。

　　当时这个课程卖爆了。

　　但是，这种负风险的承诺，本身就是一种悖论。

　　你想想，假设一个新来的实习生，月薪水3000，转正后就是4500。

　　几个月都暴涨了50%，根本就不需要等到三年。

　　另外，三年以后，大多数人都忘了这个课程，谁还真找他退款?

　　就算你工资真没涨，也不会去，三年薪资水准不变，这话说出来，总有点不好意思。

　　所以，真正的负风险设计是这种的：

　　“本课程大约XXG，保证你20天听不完。20天后听完无效，可全额退款。”

　　真正20天后，他们就早已把你忘了。

　　这就是一个设计最独特的负风险承诺，可以用来参考。

　　但是，就算你做到里面三点，裂变都还不够。

　　有些文案同样写的太暴力，为什么没有成功?

　　因为，他没有用粉丝喜欢的语言表达起来!

　　要想顺利裂变，就要认识粉丝的属性，用它们常常说的话!

　　那那儿去看你们喜欢的话?

　　直接去混社群!

　　你想要吸宝爸粉，你就去宝爸集合的社群，他们说的话记下去。

　　你想要吸引网赚粉，你就进入网赚社群，模范他们的语音交流。

　　他们一直用的词，就是他们偏爱的，也就是他们的欲望。

　　简单!粗暴!直接!

　　只有将自己成为消费者，才可能受到人们的认可。

　　但是，不要去看同行中写文章的人的文案。

　　他们只是卖产品的，都站在自己的角度，不会考虑到粉丝想要什么。

　　真正的好文案，绝不是让人觉得“哦，他在写哪些，看上去很牛逼的样子”

　　而是“我去，这就是我要的东西，太牛逼了!”

　　如果你不想混社群，就去看同行文章后面的留言。

　　看你们说哪个，你就模仿着用哪个!

　　这才是真正牛逼的文案!

　　裂变的主题大致是这种，为了方便大家理解，最后再梳理下。

　　裂变，主要分为两种，免费裂变与付费裂变。

　　1、免费裂变(不赚钱)

　　模式：爆点产品+限时抢购。

　　爆点产品：满足人性贪、懒、装，无售前售后的产品。

　　*针对线下：生活刚需产品(足浴桶、收纳篮….不要问我为什么是这两个，砸钱测出来的。)

　　*针对线上：好玩、有趣、显示优越感(星座、面相测试，装逼神器…)

　　限时抢购：这个不多说。

　　2、付费裂变(可赚钱)

　　模式：牛逼的语言+牛逼的套路=牛逼的文案。

　　牛逼语言：混迹社群、文章留言，寻找最具刺痛性的话。

　　牛逼套路：大咖借力+超级诱饵+分销体系+负风险承诺

　　下面是举例

　　*大咖借力+超级诱饵：

　　我正在参与XX网赚大咖的XX课程，每周分享超级干货的互联网赚钱套路/流量技巧/赚钱项目，已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx(你文字组织得很诱惑些)。

　　*分销模式：

　　现在他在做活动，仅需39.9入群，你邀请一人入群，返还10元，邀请两人返还30元。

　　*负风险承诺：

　　学习一个月觉得没有收获，全额退款给你。(很多人不会在乎这钱要你退款的)

　　另外，拉到人之后，你就在朋友圈不断更新拉人、反馈的照片，给这个活动造点势，效果会更好。

　　----完