着陆页关键词搜索引擎优化(教育集团旗下在线学习平台之一优化案例分析(组图))

　　着陆页关键词搜索引擎优化(教育集团旗下在线学习平台之一优化案例分析(组图))

　　公司简介

　　作为知名教育集团旗下历史最悠久的在线教育品牌，在线学校是国内最早融合“互联网”和“教育”领域的中小学在线学习平台之一。在线学校旨在“让学习更有效”。截至2015年，精品课程23万门，覆盖小学生到三年级的年龄段。学生人数已超过190万。是国内的一所中小学。在线教育的领跑者。

　　网校依托强大的教学资源和师资力量，为中小学生量身打造经典在线课程。学生可以在线选择自己需要的课程，在线充值、购买，在线学习，是典型的在线教育服务平台。网站服务对象为中小学生，由家长支付课程费用；在线学校主要通过百度、360、搜狗等搜索引擎获取新注册用户。

　　案例背景

　　面对越来越多的用户在线学习需求、全面个性化的定制需求，以及越来越大的行业竞争压力，提高用户注册转化率已成为在线学校业务稳定发展的关键指标。

　　目前，从搜索引擎关键词到网校广告落地页的转化率较低。为了从搜索引擎获得更多的用户注册，优化登陆页面的浏览量和点击率，从而提高登陆页面的注册转化率，产品部制定了多项优化方案，因为没有反馈来自相关数据统计分析工具的支持，所以在最后的实施阶段，团队一直没有达到统一。

　　测试程序

　　由于在测试开始前，不同的版本已经开发成不同URL的页面，因此产品部门决定使用AppAdhoc A/B Testing的“多链接合并测试”功能来测试和优化不同的着陆页版本。实时监控不同落地页的注册转化数据，选择方案中转化率最好的URL版本作为新版页面优化的最终方案。

　　“多链接合并测试”是指将多个 URL 组合起来，生成唯一的测试 URL。当用户访问测试网址时，会自动跳转到各个测试页面，获取行为数据，验证哪个网址的转化率更高。

　　本次实验中，产品部设计了两套优化文案：一是“一次报名，让孩子一生独一无二”；版本二是“直播+家教，学习更有效”。本次优化只是着陆页Banner主文的实验性优化，页面其他元素没有变化。

　　测试目标

　　希望通过对登陆页面用户体验的不断优化，优化登陆页面浏览量和相关登陆页面点击次数，降低登陆页面跳出率和注册页面跳出率，最终实现登陆页面注册转化率将提高到 8% 以上（目前约为 5-6%）。

　　A/B 测试数据反馈

　　本次A/B测试运行周期为15天，初始流量从5%开始，根据用户数据反馈逐步调整流量分布。在试运行后期，产品部门获取了不同版本对注册转化率影响的数据，最终做出了更好的迭代优化方案。

　　-试用版（直播+辅导，学习更有效）相比原版（一次注册，让孩子一生独一无二），注册用户数提升29%，页面注册转化率增加了近 32%；

　　- 产品部门决定使用副本的试用版作为着陆页的下一次优化迭代。

　　特别说明：因公司相关隐私保护要求，本案暂不披露公司或产品的具体名称。