网页视频抓取工具 知乎(知乎机构号该如何定位？知乎问答SEO该怎么做？)

　　网页视频抓取工具 知乎(知乎机构号该如何定位？知乎问答SEO该怎么做？)

　　知乎 曾经是各种代理账号运营的主战场。随着短视频领域的爆发和充裕的流量，越来越多的代理账号转向了短视频。但是，知乎 平台仍然与代理账户相关。很重要。这篇文章的作者通过个人的运营经验为我们总结了7000字长的文字，看到了企业如何结合自身特点，在知乎平台上大放异彩。

　　

　　当企业疯狂涌入抖音、B站、视频账号等热门平台以求流量增长时，我选择以知乎作为新媒体营销的主阵地。因为在我看来，选择适合自己产品的新媒体营销渠道远比渠道本身是否受欢迎重要。

　　事实证明，这种策略是正确的。2个月，在知乎机构号的帮助下，我们还是为产品做了足够的流量。今天的文章文章就是回顾整个操作的实际操作。内容包括：

　　知乎如何定位组织编号？如何继续寻找合适的话题（问答）？知乎内容创作有哪些技巧？知乎Q&A SEO应该怎么做？

　　接下来直接进入正题，欣赏~

　　一、 定位：组织号的定位是为了锚定产品

　　所谓定位，用公式简单解释一下就是：定位=细分服务的人群+细分的需要满足。把它应用到知乎组织号的定位上，就是回答“什么内容为谁发布”的问题。

　　1. 为谁：服务的人群

　　这是一个子问题。

　　知乎机构号本质上是为企业服务的，是产品的营销推广渠道。换句话说，它定位的目标群体实际上和产品定位的目标群体是一样的。因此，我们无需经过调研、走访等过程，即可快速定位到知乎代理账号所服务的子人群。

　　比如Graphite文档的目标群，如果按照知乎“topics”进行细分，可以分为：

　　核心用户是正在使用/使用产品的群体，目标用户和潜在用户是需要关注的群体（以上只是举例，实际上Graphite Document目前没有运营知乎 组织编号）。

　　2. 发布什么样的内容：需要满足细分

　　对于这个问题，很多人喜欢笼统地用区分来回答。但实际上，知乎组织号不需要像知乎个人号或其他自媒体号那样讲内容区分。

　　在我看来，知乎 机构号最大的区别其实就是各自公司的产品不同。知乎机构账号要做的就是在内容（包括功能和场景）上突出和传播这种差异。

　　说到内容，我们难免会回避一个问题，什么是内容发布的风格，或者说我们希望借助内容打造什么样的个性？

　　我的回答是，最好是专家，这是由知乎的平台属性决定的。至于这位专家是认真的、顽皮的，还是有邻居感，都无所谓。

　　为什么知乎组织号的定位如此重要？

　　因为你不做定位，你发布的内容会很混乱，你的账号也缺乏专业性。这将直接导致结果。知乎 不会向您的帐户推荐稳定的流量。不仅会影响你答案的自然排名，还会影响后续的SEO操作（如果你不耐烦，可以直接进入第四部分“SEO”）。

　　二、 选题：关键词 库是前提

　　在知乎上找话题基本上相当于找问答。说到这里，可能有人会说，这不简单，直接在网站里搜索关键词就可以了。

　　事实上，事情真的没有那么简单。例如，我们应该搜索哪个 关键词？哪些搜索到的问题和答案最先得到回答，哪些没有得到回答甚至后来得到回答？除了网站搜索，我们还有其他高效便捷的搜索方式吗？

　　以上就是我们需要回答的全部问题。

　　1. 构建您的 关键词 库

　　构建 关键词 库有两个优点：

　　针对性：精准发现潜在问题和答案，有节奏地进行内容运营；检查遗漏和填补空缺：您可以随时检查哪些 关键词 已被覆盖，哪些尚未铺设。

　　如何构建它？还有两种方法（再次以graphite文档为例）：

　　1）查找产品和产品功能关键词

　　这是记账初期最直接有效的方法。

　　2）寻找产品应用场景关键词

　　当我们布置完包括产品和产品功能的问答关键词时，我们会遇到另一个问题：没有关键词可以回答。现阶段我们需要从产品的应用场景扩展关键词库：

　　例如，石墨文档可以从办公协同和效率提升的角度，细化到年终总结、文档管理、项目管理、HR招聘等特定应用场景；

　　另一个例子是 XMind。从思维提升和知识管理的角度，可以细化到结构化思维/发散思维的培养、个人知识体系的建立、职业发展SWOT分析等具体应用场景；

　　再比如创客贴，可以根据产品可以实现的平面设计，比如公众号封面图、手机海报、营销图片、名片、邀请函等，来延伸场景。

　　综上所述，我们要做的就是发现用户已有的场景，补充用户没有发现的场景，然后浓缩成一个关键词。

　　2. 6 种搜索方法找到潜在的问答

　　使用关键词 库，我们可以进行有针对性的问答搜索。这里有六种搜索方法供大家参考，接下来你会发现更多的补充：

　　1）在本站搜索

　　关键词 在网站上搜索，这是最简单也是目前使用最多的搜索方式。但是这种方法有一个缺点，就是在结果列表中，很难快速直观的判断一个问答的价值和潜力（曝光度是一个重要的指标）。

　　我指出了这个缺点，当然我也带来了解决方案，那就是使用知乎问答评分插件来辅助判断。

　　在谷歌浏览器/360浏览器中安装评分插件后，在网站上搜索特定的关键词，如“网站”，每道题右侧会出现相应的分数和出现在结果页上的答案。高分意味着值得优先回答，低分可以放慢速度。

　　

　　注意：此插件使用一段时间后会自动失效。它需要重新安装，然后注册并登录才能再次使用。虽然整个过程有点繁琐，但是注册不需要验证，省去了很多事情。

　　除了问答分数，我们还可以结合问答的观看次数和回答次数来判断。

　　如果一个问答的浏览量很高，但目前的回答数量很少，那么值得先回答。因为它代表了我们的答案冲到前排的绝佳机会，我们可以通过后续的SEO优化前3位的影响力，争取更高的曝光率。

　　至于浏览量高、回答高的问答，则要靠更多的干货内容开战。

　　很多人不知道问答右侧有一个“相关问题”部分，因为它只出现在PC网页上。本节一般汇总4-5道相关问题（有时不太相关），选题策略同上。

　　

　　对于组织号，知乎每周都会设置常规任务，只要完成任务就可以获得相应的奖励。

　　奖励之一是“热追踪1周”，触发条件为代理账号每周完成7次创作（含Q&A，文章）。会在机构号管理中心推荐热点问题，但大多与产品无关。

　　

　　相比知乎系统推荐的问答，目前人工搜索还是比较靠谱的。除了开头提到的直接搜索，我们其实还可以从竞争账号的历史答案中挖掘出合适的问题和答案。这相当于双方运营商的联合筛选，极有可能是有价值的。

　　退一步说，即使问答本身没有多大价值，我们还是要从获取更多目标用户的营销角度来占领这个问答。

　　2）站外搜索

　　这是一种被忽视但极其重要的搜索方法。

　　之所以重要，是因为百度在2019年8月宣布了战略投资知乎。此次密切合作带来的一个重要变化是，知乎问答在百度搜索中的权重增加了——这是不可忽视的流量。

　　因此，除了在知乎网站进行关键词搜索，我们还可以在百度上进行关键词搜索，然后优先显示在知乎网站上的Q&A结果页面的第一页。

　　这个过程可以结合5118站长工具箱插件，可以隐藏百度搜索的广告，帮助我们快速找到目标结果。

　　

　　最后一种方法是使用第三方工具——“”来实现。

　　借助5118的排名监控，可以比较所有搜索关键词对应的知乎问答，百度PC搜索中的排名结果，百度PC中排名列表关键词，百度PC搜索量，等数据一次性拉出，支持导出到Excel。

　　我们要做的就是根据我们自己的关键词库，在导出的Excel中检索我们自己的关键词和对应的知乎问答。

　　但是，此功能需要付费会员才能使用。

　　

　　

　　最后，我想补充下关于知乎组织号这个话题的建议，就是尽量不要选择社交热点事件，政治和军事事件。因为机构编号代表的是公司和产品的形象，如果回答不当，很容易引发危机公关事件。

　　三、内容：“为什么”和“如何”更重要

　　确定主题后，下一步就是内容创作。这部分我将拆解知乎问答结构和图片，回答以下两个问题：

　　知乎高赞回答的大致结构是什么？知乎问答图片有什么技巧和注意事项？1. 高赞回答的大体结构

　　高赞回答一般呈现这样的结构，用一个公式表示：高赞回答=直截了当的回答结果+理性循证分析+互动到底寻求三个环节，具体怎么理解这个公式？

　　1）结果开门见山

　　意思是在答案的开头，我们尽量用简洁的文字来概括答案，以制造吸引力，例如：

　　推荐12个完全免费的良心网站，每一个都是完全免费的，非常好用，让你遇见又恨晚了——知乎@木子淇，对应的问题：你们舍不得带什么共享 网站？

　　作为对水母的纪录片狂热爱好者，我看了数百部纪录片，只有这12部顶级纪录片吸引了我。每次看都会感叹“好想看爆”！想再看一遍，涵盖历史、人文、宇宙。绝对值得一看！尤其是中间两位——知乎@黛西巫妖，对应的问题：到目前为止，你看过哪些可以称得上“顶级纪录片”的纪录片？

　　做炸鸡外卖，一个月净利润4w左右，一年利润几十万。不知道苏阿是不是暴利。炸鸡外卖吃过很多人，但很少有人知道做这个生意这么赚钱，可能这个行业不是很抢眼——知乎@林雁，对应的问题：还有普通人现在不太好 了解暴利行业吗？

　　之所以写这个，除了我们通常知道的“吸引用户持续观看”之外，还有一个非常重要的原因吸引用户点击。在知乎的回答之前你应该知道不展开，其显示逻辑与公众号摘要相同，默认会抓取body前面的内容。

　　

　　

　　2）有理有据分析

　　当你吸引注意力时，你必须保持完整和完整的内容。

　　那么什么样的内容才算满分呢？

　　我的回答不仅是介绍“什么”，还要解释“为什么”和“如何解决”。知乎用户不愿意停留在问题的表面，他们喜欢深入的、未知的、难以阅读的内容。告诉他们更深入的知识、经验或见解，会更容易获得批准。

　　比如这个知乎问题：费曼的技术是什么？

　　如果你只是简单地告诉用户这是一种“教-学”的学习方式，可以帮助你提高知识吸收的效率，真正理解和学会使用知识，那么答案很可能落到了谷底。组织号XMind做了一个很好的演示，它是这样回答的（回答太长，我只拆解了主要结构和要点）：

　　费曼的技术是什么？

　　——以教为学。

　　具体申请方法？

　　——四个步骤。

　　为什么费曼的技术如此有效？

　　这是知友喜欢的那种干货。就算中间有私货，他们还是愿意为这个答案投票（截至发稿时，这个答案的赞同数接近10000，给产品带来的曝光率非常明显）。

　　因此，在答题时，如果能以“别人看我的答案时会问我为什么？”这样的假设，就可以写出更详细、更有用的解释和解释。如果你提出一个观点，请解释你为什么这么认为，这对你的读者会很有帮助。

　　3）连续三场结束互动

　　最后，多互动，引导更多用户参与、关注、评论，可以放自己的产品体验链接（支持文字链接和卡片链接）。

　　注意：不要硬而宽！不要太难！不要太难！重要的事情说三遍！因为会被阻塞，下面是一个典型的反例：

　　

　　2. 知乎图片搭配技巧及注意事项

　　如果您的产品属于软件工具类，在介绍功能时可以选择录制Gif*敏*感*词*。它比静态图像更直观，可以增加用户的停留时间。但需要注意的是，Gif图片不能太大（控制在1M左右），否则用户可能会在加载过程中不耐烦跳出。

　　另外，对于一些信息量比较大的横屏图片（图片一般比较模糊），尽量改成竖屏图片，同时可以适应用户的移动终端阅读，提高用户的阅读体验。当然，如果你想做引流，那也不是什么大问题。

　　在内容文章的最后，给大家分享一个小技巧：知乎 支持同一个内容回答两个相似的问题，让机构号快速分发。但我建议根据每个问题的具体描述来调整开头和部分内容。

　　注意：一条内容不要回答超过3个问题，因为网站会删除重复的内容，严重的甚至会封号。

　　四、SEO 文章：知乎 也做 SEO？

　　当内容发布成功后，我们就可以进入下一个环节——SEO。可能有人会疑惑，知乎问答也要做SEO吗？回答完不是就结束了吗？

　　- 当然不是。

　　如果我们将内容与 1 进行比较，则 SEO 落后 0。后者是前者的放大器，可以为前者带来更大的曝光度，从而帮助公司的产品获得更多的销售线索。这也是我们反复提到的知乎组织号的最终目标。

　　既然知乎问答SEO这么重要，我们该怎么办？我总结了2个主要技术：

　　1. 找个高权重账号点赞

　　在知乎刷赞也不是什么新鲜事，但是如何高效无痕刷赞需要一点技巧。不过别着急，在正式分享知乎刷题技巧之前，我们得先搞清楚一个问题，就是知乎问答的排序算法，这就是我们的“指南针”后续操作。

　　知乎 Q&A排序有旧的和新的两套。旧的问答排序算法比较简单，基于“分数=加权批准数-加权反对数”，但会带来两个问题：

　　第一：好评率会长期占据榜首，即使是新的优质回答也很难有“上升之日”；第二：如果恶意投了大量的反对票，答案分数甚至可以是负数，这也意味着被沉没。最终也难有“翻身之日”。

　　新版算法（Wilson score）的出现在一定程度上解决了上述问题，让新答案也有机会超越之前的好评答案——这为我们实施SEO计划创造了空间。

　　

　　以上是威尔逊分数的计算公式。很复杂，要说清楚是很长的文章。但我不打算在这里谈论它。有兴趣的可以到知乎搜索《如何评价知乎的答案排序算法？》。已经有很多大佬从各个维度进行了分析。

　　这次我们的重点仍然是这种新算法对我们 SEO 的影响。直接说观察结果：

　　垂直领域的高级账户拥有更高的点赞权重；举个简单的例子，同领域V5账号的点赞效果要强于10个V3账号；点赞高级账号效果立竿见影，点赞后刷新链接，之后通常可以看到效果。

　　也就是说，我们的SEO任务要从原来的点赞数1.0时代升级到点赞质量2.0时代，那怎么做呢？

　　还有两种技术：

　　1）自己培养一个高功率小号

　　这不是一朝一夕可以做到的事情，但是运行后，组织账号和个人账号的互赞可以形成良性循环，效果非常显着。

　　值得注意的是，每次点赞知乎，都会出现在账号动态中。如果我们长期只喜欢一个账号，很容易被用户发现并向知乎官方投诉，严重的话，账号会被封。

　　所以点赞需要模拟正常的用户行为轨迹，不要继续点赞一个账号，穿插点赞一些不会与我们形成直接排名竞争的答案；不要打开问答链接直接跳转到目标答案，尽量正常浏览相同问题下面的其他答案，有时可以做一些简单的评论等等。

　　2） 积极吸引高能重要账号点赞

　　直接买大赞不划算，容易被举报。那么如何才能让大佬主动点赞呢？

　　我想出了一个技巧：在答案中引用一些高功率V的要点，然后在文章中@对方。如果对方认可我们的内容，很可能会得到对方的好评。

　　当然，前提是我们的内容要有足够的信息量。这就是我们前面提到的内容。

　　比如我们前面提到的XMind案例，就引用了@开眼科技在回答“费曼的技术是什么？”中选择的视频内容。然后@ed 对方。

　　

　　2. 使用第三方工具进行快速排序

　　前面我们讲的是在知乎网站做Q&A SEO，就是提高回答排名；但是如果我们想用这个答案在百度搜索中提升知乎问题的排名，那么就需要使用第三方工具进行快速排序。

　　有预算的运维同学可以试试数据库/超快排。三四个星期后，他们通常可以到达百度搜索结果首页。

　　3. 严格来说，两个不属于SEO范畴的彩蛋

　　1）使用自推荐功能

　　知乎组织号每周可以在完成任务后获得一定数量的“自我推荐”。所谓“自荐”，简单来说就是让平台为自己分发内容的功能。

　　由于“自荐”的数量有限，最好的办法是结合背景数据，筛选出最近有潜力的自荐内容，让已经很优秀的内容更有可能成为热门。

　　2）打开刘看山邀请

　　有时候遇到浏览量低的问答，可以打开刘看山的邀请，自主邀请系统推荐的创作者。目的其实是为了让更多的用户看到你创建的内容。

　　五、写在最后

　　知乎是一个很好的流量池，但我们也必须认识到，并不是所有类型的产品都适合在这里进行内容营销。完美日记来去匆匆；白果园来了又去了；名创优品也来过，终于走了……

　　不是这些产品不好，也不是知乎平台不强大，而是产品与平台的“适应度”太低，彼此都不是“合适的人”（例如完美日记和小红书更匹配）。

　　而ToC的工具产品，比如我前面举例的Graphite Document、XMind、Maker Tie等，对知乎的兼容性更好：

　　首先，知乎和工具类产品在用户人群上会有很大的重叠，两者都是高*敏*感*词*，追求高效率；其次，朋友们通常会带着具体的问题来寻找答案。如果你看到正确的工具，一般来说，你会开始；最后，知乎支持直接在答案中放置产品链接（后期可以自定义链接，追踪用户来源），可以大大缩短获客链。

　　综上所述，企业必须根据自身的产品属性、用户特征，以及不同自媒体平台的调性，以及不同平台采用何种内容格式和运营方式，来决定选择何种平台进行运营。这是经营新媒体的公司的重要规则。