搜索引擎优化创始人(搜索引擎优化创始人孙紫太与消费者平等对话)

　　搜索引擎优化创始人(搜索引擎优化创始人孙紫太与消费者平等对话)

　　搜索引擎优化创始人——叶茂中创办的的企业咨询部总经理孙紫太与消费者平等对话。拍办公用品传统的企业为何急需改变?企业想要改变销售途径，需要做好哪些准备工作?在广州黄埔孙紫太老师的专业讲解下，学员们逐步意识到企业营销管理中要学会学会与消费者深入的沟通，将消费者当做平等的人与其平等沟通，了解消费者更多的想法和需求，促进消费者对于企业的忠诚度，与消费者合作顺畅无阻。

　　叶茂中提出了人是有“个性”的，然而营销没有个性?“一切根据客户性质确定的商品销售，才叫做营销”。广州黄埔孙紫太老师认为：人的“个性”和经营产品、经营服务等方面的品质标准紧密关联。为了充分感知消费者需求，他特别想象出消费者的生活环境、工作岗位、生活的理念，让“个性”集中为我们打造一个个具体的小店、小摊点、小商品来迎合消费者的个性需求。

　　这就是最后阶段——“定位”。让消费者为我们所用，成为我们自己的推销员。办公用品方面，对于企业来说，接触消费者实际上是非常困难的，企业在产品选择和销售渠道方面面临的挑战很大，但是孙紫太老师力荐深度合作合作生意，指出“不管多难，只要你通过一个渠道，让消费者知道你，你就能给他提供产品或服务”。这就是最后阶段——“多渠道”。

　　定位定位，即为自己产品打上明确的“标签”。我们对于产品和品牌知识的理解仅停留在广告平面上，却并没有真正的理解消费者的需求，缺乏对消费者的理解，无法正确的定位，并与消费者长久地紧密合作，那么怎么在定位中找到与消费者真正的合作关系呢?叶茂中总结消费者可分为以下四种：。

　　一、选择购买的是你的产品，不是你自己的品牌，亦不是你个人的经营特色。

　　二、消费者根据你的产品的定位，寻找与其相匹配的品牌，但不是全部。

　　三、消费者不是盲目的购买产品，而是关注你的经营特色、品牌，以及你的产品适应他的生活状态，他的生活环境，他的购买动机等，从而决定对产品的购买程度。

　　四、消费者更关注产品本身是否契合他的生活品位，以及这个过程中产生的情感交流、使用体验，让消费者通过产品获得愉悦感。现如今大部分企业只关注研发的发展，而忽略了用户的需求。再加上盲目以小买卖来创业，更是造成了企业小而不强，最终使企业的价值得不到体现。企业要成功，就必须进行“定位”，因为只有定位清晰，企业才有可能取得长久发展。

　　叶茂中认为“定位包括产品定位、企业定位以及消费者定位”。叶茂中提出个性定位和品牌定位。企业应做消费者的时尚追随者、品质追随者、服务追随者，而不是追随者，或是。