如何优化搜索引擎(如何有效地使用SEO来生成高质量的高质量)

　　如何优化搜索引擎(如何有效地使用SEO来生成高质量的高质量)

　　介绍：

　　在与*敏*感*词*交谈时，我经常听到同样的话：

　　SEO变得无效——它的竞争太激烈了，它正在诋毁它的价值。通过UGC优质B2B产品几乎是不可能的。

　　但是，我个人认为这些说法不一定正确。

　　近年来，通过 SEO 取得成功肯定会变得更具挑战性，但聪明的营销人员知道有一些方法可以标记内容。

　　此外，由于 SEO 的好处会随着时间的推移而增加，因此这是少数随着时间的推移变得更有效的策略之一。

　　使用付费搜索等策略，您需要继续花钱以继续推动潜在客户和销售。然而，随着搜索引擎优化和时间的流逝，您投入的资源确保了巨大的 ROI（投资回报）​​。

　　随着时间的推移，你会产生更多的内容，吸引更多的链接到你的内容，并获得更多更好的排名关键词，你开始获得更多的自然流量。

　　对于任何 B2B 公司来说，搜索引擎优化是继续创造受众、产生潜在客户并最终接触客户的少数几种方法之一。超过 70% 的 B2B 研究人员承认他们开始使用通用搜索来开始他们的购买过程。

　　但是，要取得 SEO 的成功，您需要在其中投入资源。这包括：

　　制作内容。做推广。建立反向链接。

　　所有这些都需要投入时间、人力，甚至额外的预算。

　　这样做的好处是可以帮助你创造和保持竞争对手的优势，而这些竞争对手没有足够的资源来投资这项工作。

　　编写由研究支持的 6,000 字的转化率优化策略指南非常困难且耗时，但它会使您的指南在 500 字的博客 文章 中引人注目。

　　那么，如何在生成难以复制的内容和所需资源之间取得平衡？使用可重复和可扩展的流程。

　　本文将通过分享可应用于您的业务的框架，向您展示如何有效地使用 SEO 来生成高质量的 B2B 潜在客户。

　　一、关键词研究：目标主题集群，而不是单个术语

　　关键词研究是成功的 SEO 策略的核心，无论您是刚刚开始新的 网站、重新设计现有的 网站，还是只想更新您的内容。

　　在规划您的策略时，了解 关键词 目前的运作方式非常重要。

　　不再需要为相似的 关键词 生成单独的内容片段。

　　现在大多数搜索引擎都对关键词之间的关系有了深刻的理解。这意味着您可以创建一个完整的内容来定位“相邻”项目，例如：

　　社交媒体营销工具 社交媒体营销工具。管理社交媒体营销活动。社交媒体工具等

　　有很多关于如何想出一个好的 关键词 的资源，但一个好的头脑风暴会议通常是最好的起点。花点时间写下您（或您的客户）描述您的产品/服务的一些最流行的方式。

　　不要花太多时间考虑详细清单。

　　最有效的方法是与您现有的客户交谈。对客户在说什么以及他们谈论您感兴趣的话题的方式有一个很好的“耳朵”非常重要。这将帮助您扩大 关键词 列表并找到相关术语，从而帮助您吸引更多客户。

　　社交网络，例如知乎、微博、公众号，甚至今日头条（取决于您的行业）都适合加深您的了解。

　　密切关注与您的业务相关的讨论和主题，并确保您了解您的听众在谈论什么以及他们如何谈论。

　　百度的自动建议补全机制也可以帮你扩展关键词列表。首先，输入与您的业务相关的通用术语。不要点击查看结果，查看出现的建议。

　　写下那些看起来相关且有望排名的 关键词 短语。在这个例子中，如果我销售一个网站建设系统，我的列表中应该包括“工具”、“软件”和“平台”等术语。

　　在百度中查找建议的另一种方法是查看 SERP 底部的相关搜索部分。

　　最后，使用专业工具（例如 Ahrefs 或 SEMrush）进行专业的 关键词 研究是确定 SEO 策略术语的另一种有效方法。

　　关键词研究

　　1.理解关键词的意图是关键。

　　基于了解不同术语的连接方式，搜索引擎越来越善于理解每次搜索背后的意图。这意味着了解此意图并将其与您创建的内容联系起来很重要。

　　第一步，在百度搜索框中输入关键词，查看前1-2页的结果。如果您看到许多“操作方法”指南和类似的信息页面，您就会知道搜索者的目的是了解有关此主题的更多信息。另一方面，如果您看到大量产品页面，那么您可以放心地假设搜索此类产品的用户具有很高的商业意图。

　　例如，“购买建站系统”这个词的背后显然有很强的商业意图。另一方面，搜索“如何建立业务网站”可能会产生完全不同的结果。

　　您应该使用这项研究的结果来创建您的内容地图，并决定您需要为每个 关键词 生成什么类型​​的内容。

　　比如你想用博客文章、白皮书等信息进行排名，目标关键词是商业意图高的产品/落地页，专注于完成销售。

　　2.排序关键词

　　您的 关键词 研究可能会列出一系列潜在的排名标准。因此，您必须知道如何优化您的资源以获得最大的结果。

　　这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个很好的组合。一些关键词可以获得很高的搜索量，但这也意味着有很多网站针对他们，很难出现在第一页。

　　在您投入时间创建内容并尝试排名之前，请务必检查 关键词 的竞争力。在某些情况下，当搜索词明显具有竞争力时，最好选择另一个搜索量较低的关键词，这样也更容易排名。

　　二、创建内容：从博客到中心/演讲内容

　　高质量的内容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。

　　但是，发布大量不相关的博客文章——即使写得好，也行不通。这就是为什么我们会看到越来越多的品牌围绕一个中心和模型组织他们的内容。收录指向该主题所有相关内容的链接/广告横幅。

　　这种具有战略高度竞争性的 关键词 排名非常有益。它结合了优质的内容、强大的页面优化和内部链接，以更高的形式向百度发出了时间网站和页面访问量（因为访问者需要远离中心点击才能找到他们所在的页面）的强烈信号。有兴趣）。

　　在创作内容的时候，最重要的是要赋予它某种形式的竞争优势——这是它和其他资源的区别，不容易复制。

　　你该怎么办？这里有一些想法：

　　使用相关的和最近的数据（特别是如果数据是专有的或访问受限的）。与行业领导者交谈并在您的内容中表达他们的意见。请专业从业者分享他们的专业知识。例如，您可以请 SEO 专家逐步解释他们如何进行 网站 审核。

　　投入时间制作高质量的内容很重要，但这还不够。

　　您还需要做出同样的努力来宣传您的文章 和网页，并让其他网站 链接到它们。最近的研究发现，链接仍然是影响百度排名的最重要因素。

　　创建内容

　　三、内容升级：使其成为您的 ABM 策略的一部分

　　当您开始发布更多内容时，您会发现某些主题可以为您的网站带来流量，但访问者还没有完全准备好成为客户。这种类型的信息内容非常适合产生潜在客户。

　　你现在的重点应该是：

　　促使偶尔访问者订阅您的电子邮件通讯。与访客建立关系。赢得他们的信任。

　　为了将访问者转化为潜在客户，您可以生成额外的深入内容来构建您最受欢迎的博客 文章 中讨论的主题。这些所谓的“内容升级”可以采用可下载的白皮书、清单或类似的形式。目标是让访问者与您分享他们的电子邮件地址以建立关系。

　　产生“一刀切”的内容升级毫无意义。

　　随着越来越多的公司转向基于客户的营销 (ABM)，B2B 营销人员也需要调整他们的方法来生产这些资产。在 ABM 市场，营销人员正在接触一个更小、更有价值的目标客户群。因此，他们可以而且必须花更长的时间来了解每个帐户背后人员的需求并生成高度个性化的内容资产。

　　此时，大部分企业都开始培养自己的潜在客户产生能力，他们会向他们发送针对性很强的电子邮件广告，希望在询价前进行教育和参与。

　　当然，电子邮件并不是此类活动存在的唯一渠道。一些公司已经开始尝试删除所有线索，让他们的内容可以自由访问。他们使用分析和聊天机器人来识别最忠实的读者并将其转化为线索。

　　内容升级

　　结论：SEO 是 B2B 的最佳渠道

　　尽管搜索引擎优化越来越具有挑战性和争议性，但B2B品牌仍然有明确的路径，并希望用它来吸引新客户。此路径经过以下三个主要步骤：

　　花点时间了解您的目标客户。以更好的方式创建内容并回答问题。以可下载文件的形式为他们提供更多价值，获取他们的电子邮件帐户，并将其转化为潜在客户。

　　这种策略之所以仍然有效，是因为它基于对客户的关怀。当您花时间了解他们的需求并给他们一些帮助他们克服这些挑战的东西时，他们将以真诚的情感和忠诚来回报您。