着陆页关键词搜索引擎优化(就是“着陆页优化101招”序言对转化的独家指南)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(就是“着陆页优化101招”序言对转化的独家指南)

　　第 1 部分：着陆页优化 101 条提示-前言

　　【注：unbounce上有一篇长帖“101着陆页优化技巧”，共分14章。计划慢慢翻译，标题为《101落地页优化技巧》]

　　前言的独家转换指南。您有没有因为着陆页跳出率突破天花板而放弃的麻烦？宝贵的时间和金钱是否浪费在无效的 PPC（按点击付费）广告上？厌倦了老板老是抱怨，行业平均转化率是你上个月的两倍？不知道如何解决问题？

　　不要害怕。用我们权威的、清晰的、基础的、极致的登陆页面优化101技巧，让您测试、报告、提高投资回报，立即回归您的网络营销活动。

　　这些技巧分为14章：

　　第一章：基本原则

　　第 2 章：信任与安全

　　[] 第 3 章：着陆页的搜索引擎优化

　　第 4 章：在创建登录页面之前您应该了解的内容...

　　第 5 章：在创建登录页面之前您应该做什么...

　　第 6 章：在按下“在线发布”按钮之前

　　第 7 章：营销活动之后

　　第 8 章：测试、测试、测试

　　第九章：公司内的策略

　　第 10 章：登陆页面中的表单

　　第 11 章：优化着陆页中的行动灵感（CTA，号召性用语）

　　第12章：什么不该做——这些事情会赶走你的客户

　　第 13 章：着陆页报告、评估和分析

　　第 14 章：何时使用登录页面

　　您还可以下载 101 技巧的 PDF 版本，或在 Slideshare 上观看。

　　【注：PDF 中文版将在全部翻译完成后发布。（更新2012-10-6：《登陆页面优化的101个技巧》中文全文PDF在这里）]

　　第 2 部分：如何优化着陆页

　　着陆页通常也称为目标 URL 或目标 URL。一个好的登陆页面往往是影响企业消费底线的关键因素。我们做网络营销，登陆页面的设计、设置和优化同样重要！

　　【落地页】如何优化落地页——详解知识

　　[落地页] 如何优化落地页一

　　潜在客户在搜索引擎上搜索您购买的特定关键词，阅读搜索到的列表广告，了解您的产品或服务，然后进入您的网站，希望获得更多信息。这时候他们还没有成为你真正的客户，所以你的广告任务还没有结束。现在这些潜在客户已经进入您的在线商店。您应该如何说服这些客户，让他们愿意与您取得联系或立即购买您的产品？广告的登陆页面此时非常重要。客户访问的第一件事是登陆页面，所以你应该在这个页面上写下要卖给客户的产品的内容，最好让客户喜欢你的产品，然后购买这个产品。当商家创建付费广告列表时，我们说选择关键词或编辑有吸引力的广告是一个重要的部分，但这些任务的目标不仅是吸引更多的消费者点击网站，而且改善网站浏览，并尽量减少搜索引擎的广告成本和流量费用。除了这些目标，还有一个重要的目标，就是说服更多的顾客消费和购买你的产品。这是增加业务收入的关键环节。登陆页面是这项任务中最重要的部分。除了这些目标，还有一个重要的目标，就是说服更多的顾客消费和购买你的产品。这是增加业务收入的关键环节。登陆页面是这项任务中最重要的部分。除了这些目标，还有一个重要的目标，就是说服更多的顾客消费和购买你的产品。这是增加业务收入的关键环节。登陆页面是这项任务中最重要的部分。

　　[落地页] 如何优化落地页2

　　为客户提供直达路径

　　如果您的主页不是很有说服力，或者您没有足够的信心让客户在网站主页上完全了解您的产品，那么不要让客户直接链接到您的主页。在这里，我要反复强调这一点：不要让客户轻易访问您的主页。网站首页的功能就像是一个真正的商场里的购物街牌。他们的目的是告诉消费者如何开始他们的购物之旅，有几个浏览方向可供选择。在网上商城中，如果网上客户对某个产品感兴趣，然后点击商家的网站，但在登陆页面上没有看到相关内容，他们很容易对网站产生不耐烦甚至反感。因此，网站首页并不是一个好的登陆页面。它的内容过于广泛。它只能为客户提供另一个“站点目录”，不能直接提供他们想学习的产品信息。

　　研究表明，在正常情况下，互联网客户的耐心不如电视观众。因此，许多网站设计者认为，当访问者访问网站时，他们愿意快速找到所需的内容。如果您不能让网站访问者在三下点击中找到合适的信息，那么您将失去这个客户。同时，如果你已经引导客户通过搜索引擎广告列表找到他们需要的信息，不妨让客户多点击几下你的页面。因为这个时候你已经知道他是你的潜在客户，你研究过他需要什么，知道你可以为他提供什么样的合适的服务。所以，现在就开始设计你的着陆页，用最好的方式向观众展示你提供的产品，

　　【落地页】如何优化落地页三

　　充分表达列表广告词所传达的信息

　　当您使用搜索引擎列表广告来吸引消费者时，当您的客户正在浏览您的着陆页时，或者当他们被您的产品或服务所吸引并决定购买时，您必须注意只给客户您可以履行的承诺，Don不要为了吸引顾客而开空头支票。例如，如果您的花店在广告中承诺将最新鲜的花束及时送到您家门口，并确保它们从花园直接送到客户手中，那么您必须在您的登录页面上注明这一特色承诺。广告。这样客户才会相信你。您将营销理念和一些承诺从搜索引擎广告转移到您的网站的过程是在您和您的客户之间建立信任的过程，因为客户更倾向于相信网站上的承诺，而对广告中的承诺产生怀疑。当客户在您的网站上看到此类服务时，他们会增加对您的信任，而这种信任将有助于增加产品销量。但同时，如果你想让你的客户长期信任和购买你的产品，并希望有更多的回头客，而不是仅仅吸引一些“一次性”的客户，那么你必须注意履行你的承诺让您最终可以得到客户的信任。

　　【落地页】如何优化落地页四

　　设计更好的页面结构以刺激销售

　　现在您已经吸引了客户到您的网站，之前的所有工作都已经很好地完成了。所以你现在需要做的是说服客户购买你的产品并增加他们的销售额。在这里，我们想再次提及从观众到消费者的转化率。着陆页设计的质量将极大地影响这种转化率。您当前的页面是否提供选项或链接供客户订购和付款？您的着陆页是让客户更容易找到购买商品的地方，还是让客户迷失在网站中？只让顾客浏览网站尽量少分心，更专心浏览特定产品的信息，直接去结账柜台，对增加销量非常有利。

　　[落地页] 如何优化落地页五

　　最重要的信息应该一目了然

　　对于客户来说，他们最想知道的信息很多，掌握潜在消费者的重要信息也很重要，比如产品相关信息、促销信息等每个消费者都需要的内容是什么？你看，比如下单按钮等，应该放在登陆页面一个清晰的位置，至少应该可以不用浏览者滚动页面的滚动条就可以看到。无需滚动即可看到的页面部分称为“明显位置”。您不仅要确保在设计师屏幕的非滚动区域可以看到您的重要信息，还要确保所有使用不同屏幕图像分辨率的客户无需滚动页面即可看到这些信息。

　　您的站点管理员在设计时可能只考虑一种分辨率，例如将您的屏幕图像分辨率设计为1024×768，而不考虑其他分辨率。但是，如果客户的屏幕分辨率为800×600，那么他能看到的区域比分辨率为1024×768时要小。所以在设计的时候，如果想让这样的客户能够在一个明显的位置看到我们的信息，我们就必须考虑让这个明显的位置比正常区域小。一旦客户在明显的地方没有找到足够的信息，或者一些重要的信息没有显示在明显的地方，客户是不是无法滚动屏幕右侧的滚动条来找到这些信息？当然这是可能的。如果客户需要这些信息，

　　【落地页】如何优化落地页六

　　减少导航选项

　　网站首页之所以最好不要使用广告登陆页面，是因为网站首页为客户提供了太多不同浏览方式的选择。想一想，如果页面上到处都是链接或按钮，那么客户在浏览的时候难免不会点击它们。这不会让客户专心寻找自己需要的信息，也不利于说服客户立即购买您的产品。. 因此，最好不要在着陆页上收录太多链接。有些公司甚至完全去掉了页面上的导航栏，让客户只有一种选择：直接链接到收录客户可能需要的信息的页面，或者链接到宣传公司产品并说服客户立即订购的页面。

　　想象一下，如果您拥有一家商店，并且可供选择的产品太多，那么客户会选择先在您的商店中逛逛，甚至忘记吸引他到商店的产品。在设计广告登陆页面时也是如此。不要在页面上放置太多类型的产品，因为客户是为特定产品而来的。如果他们选择太多，他会分散他浏览其他产品的注意力。信息。就好像您在对客户说：“不要急于付款。在购买该产品之前，请四处走走看看其他东西。” 因此，在客户决定购买您的产品并进行交易之前，不要过多地分散客户的注意力，否则您很可能会失去客户。客户购买了您需要的商品后，您可以放心地让他浏览其他商品。此时，您也可以向客户推荐其他产品或在购买结束时的“谢谢”页面中向客户推荐您的网站。再次浏览。

　　【登陆页面】如何优化登陆页面七

　　使用号召性用语

　　你有没有过这样的经历：你决定在网上商店买东西，当你链接到这个产品的页面并决定支付时，却找不到支付的地方，你不得不问“按钮买的产品是在哪儿？” 当我要付款时，我不想去那些纯文字的链接，我更喜欢看到带有图标的按钮。另外，这些按钮上应该添加一些文字，例如“购买”或“订购”。这样就更清晰了，还可以添加“今天下单”、“这里下单”或“现在下单”等内容，可以给观众一种紧迫感，“催促”他们下定决心购买您现在的产品。此外，在提交订单或浏览产品信息时，最好提供一个链接，让客户可以看到产品的图片，因为人们往往更信任图片的内容而不是文字描述。如果你想给顾客提供交易之外的其他选择，你必须把它放在次要的位置，最好不要压倒客人。例如，如果您需要提供两个具有购买和查看商品详情功能的按钮，那么您必须将“立即购买”按钮放在“查看商品详情”上方，因为商家要鼓励顾客购买商品、进行交易，以及购买前尽量减少他的其他浏览行为。如果你想给顾客提供交易之外的其他选择，你必须把它放在次要的位置，最好不要压倒客人。例如，如果您需要提供两个具有购买和查看商品详情功能的按钮，那么您必须将“立即购买”按钮放在“查看商品详情”上方，因为商家要鼓励顾客购买商品、进行交易，以及购买前尽量减少他的其他浏览行为。如果你想给顾客提供交易之外的其他选择，你必须把它放在次要的位置，最好不要压倒客人。例如，如果您需要提供两个具有购买和查看商品详情功能的按钮，那么您必须将“立即购买”按钮放在“查看商品详情”上方，因为商家要鼓励顾客购买商品、进行交易，以及购买前尽量减少他的其他浏览行为。

　　根据可用性研究的结果，有报道说浏览者往往会忽略屏幕前60个像素，因为大多数网站上这个位置都是屏幕和slogan广告的排列位置，对浏览者没有多大用处。“无视广告”，这已经是当今互联网上网者和消费者的一个特点。因此，商家在设计网站时，一定要牢记这一点：将“点击购买”这样的按钮放在更容易被注意到的页面上，比如页面的中间。最好以不同的方式设计此类按钮。颜色比较容易找，买的时候不用找链接。同时，可以更好地吸引消费者的注意力，提醒他们立即购买商品。